Există un mod mai bun decât apelul la rece pentru a găsi oportunități de vânzare?
Conţinut
- În loc să sunați la rece pentru căldură
- Campanii prin e-mail
- Poșta directă poate fi o modalitate mai bună de a găsi afaceri
- Găsiți clienți noi, mergând de la ușă la ușă
Unii vânzători efectuează rareori apeluri reci. Au dezvoltat alte activități de prospectare care pot produce vânzările de care au nevoie, fără a fi nevoie să petreacă ore lungi la telefon. Dacă acest lucru vă sună bine, va trebui să vă pregătiți timp să dezvoltați aceste canale alternative de prospectare, astfel încât să obțineți suficiente câștiguri din partea acestor surse pentru a face inutile apelurile reci.
În loc să sunați la rece pentru căldură
Un plumb cald este un potențial care vine la tine deja interesat să cumpere. Cel mai eficient mod de a vă reduce nevoia de apeluri reci este să construiți mai multe surse de clienți calzi:
Rețele
Construirea unei rețele puternice vă va ajuta, printre altele, să obțineți un flux de conducte calde din contacte. Cu toate acestea, rețineți că o rețea de afaceri necesită timp și efort din partea dumneavoastră. Persoanele de contact din rețea se așteaptă să-i ajuți cu clienți și alte asistență sau nu vor fi înclinați să te ajute.
Recomandări
O altă sursă bună de oportunități calde sunt trimiterile de la clienții și perspectivele existente. Etapa finală a ciclului de vânzări după închiderea vânzării este să solicitați sesizări prietenilor și colegilor noului dvs. client. Deoarece aceste oportunități menționate cunosc clientul dvs., care poate (cu speranță) să confirme cât de fericiți sunt cu noul produs, este mult mai ușor să închideți un plumb referit decât un plumb rece.
Site web sau Social Media
Conducte calde vă pot veni de pe un site web sau de pe o rețea de socializare. Aceste oportunități sunt persoane care vizitează site-ul companiei sau citesc profilul său de Facebook și decid că doresc să învețe mai multe, de aceea solicită un vânzător pentru a le contacta. Aceste oportunități au tendința de a cumpăra, întrucât sunt suficient de interesate pentru a dori să afle despre produsele dvs., dar sunt, de asemenea, probabil că au solicitat informații de la concurenții dvs., așa că fiți pregătiți pentru negocieri grele.
Campanii prin e-mail
Dacă beneficiile dvs. calde nu sunt suficiente pentru a vă menține vânzările ridicate, puteți lua în considerare alte metode de a contacta clienții reci. Un e-mail este o opțiune excelentă. Puteți crea un mesaj și să-l trimiteți unui număr mare de potențiali potențiali cu un singur clic. Cea mai mare preocupare cu privire la e-mailurile către grupuri mari este trecerea accidentală a liniei de spaming.
Trimiterea de spam poate crea multe probleme. Nu numai că există legi în vigoare care fac ca spamul să fie ilegal, dar este și neprofesional și poate duce la amenzi, pierderea clienților, obținerea unei reputații proaste și chiar închiderea contului de e-mail de către furnizorul de găzduire.
Poșta directă poate fi o modalitate mai bună de a găsi afaceri
Poșta directă este o modalitate tradițională de a ajunge la perspective, dar este și cea mai scumpă. O scrisoare simplă vă va costa doar pentru livrări și expediere, dar dacă decideți să puneți la dispoziție un pachet de corespondență directă profesională cu o broșură, puteți ajunge să cheltuiți o sumă mare de bani pentru costuri de proiectare și tipărire. Pe de altă parte, dacă aveți o listă bună de plumb, puteți ajunge la un randament foarte mare la solicitările de e-mail direct.
Găsiți clienți noi, mergând de la ușă la ușă
Abordarea clasică ușă în ușă poate fi de asemenea eficientă. Dacă vindeți consumatorilor, puteți alege un cartier bun și începeți să bateți. Vânzătorii B2B pot viza clădiri mari de birouri și se pot opri în fiecare suită. Vizitele în persoană consumă timp, dar pot duce și la închideri rapide, dacă puteți vorbi cu persoana potrivită la momentul potrivit.
Majoritatea vânzătorilor vor constata că aceste metode pot suplimenta, dar nu înlocuiesc apelurile la rece. Un vânzător care este un rețelier interesat, cu abilități puternice în social media și dorință de a face o mulțime de timp, poate reduce apelurile reci la o fracțiune minusculă în comparație cu un vânzător fără rețea sau internet marketing. Totuși, nu există niciun motiv să nu poți trage spre cer și să încerci să ajungi la punctul în care nu trebuie niciodată să faci un alt apel rece!
