Prezentare independentă a carierei reprezentantului vânzărilor
Conţinut
- Ziua în viața unui reprezentant independent de vânzări
- Recompensele
- Tipuri de poziții reprezentative de vânzări independente
- Compensare
- Lucruri de luat în considerare
Pentru acei operatori care preferă să își stabilească programele și cărora le place controlul pentru a decide ce produse sau servicii să vândă și care nu, ar putea fi pentru ele vânzări independente. Fiind un Reprezentant independent al vânzărilor are nevoie de autodisciplină, abilități eficiente de gestionare a timpului și necesită multă muncă grea. Pentru cei care preferă să fie pe cont propriu și sunt dispuși să plătească prețul, vânzările independente pot fi cariera perfectă.
Ziua în viața unui reprezentant independent de vânzări
În timp ce majoritatea profesioniștilor independenți din vânzări au un șef sau o companie cu așteptări cu privire la momentul în care trebuie să se prezinte la locul de muncă și la câtă activitate este de așteptat într-o anumită zi, reprezentanții independenți ai vânzărilor își stabilesc adesea regulile, așteptările și programul. Cu toată această libertate, ați fi tentat să credeți că reprezentantul independent lucrează doar câteva ore pe zi și beneficiază de mult timp liber. Aceste percepții se aplică numai celor care nu durează prea mult ca reprezentant independent al vânzărilor.
Reprezentanții de succes funcționează de obicei ore lungi, care se întind adesea în weekenduri și sărbători. Sunt maeștri ai managementului timpului și dedică multe ore și energie învățării a tot ceea ce există pentru a învăța despre produsul sau serviciul pe care îl reprezintă. Cu alte cuvinte, reprezentanții independenți de vânzări care au succes sunt reprezentanții care lucrează cel mai greu în domeniul vânzării.
Recompensele
Oricât de mult funcționează reprezentanții de vânzări independenți de succes, mulți ar crede că singura recompensă ar fi un venit mare. În timp ce reprezentanții de vânzări independenți pot și adesea obțin un venit substanțial, adevăratele recompense sunt aceleași cu cele experimentate de antreprenori. Încrederea în sine în abundență, încredere în sine și încredere și, în cele mai multe cazuri, o rețea profesională expansivă sunt doar câteva dintre beneficiile care au un impact pozitiv asupra multor domenii de viață.
Tipuri de poziții reprezentative de vânzări independente
La fel ca reprezentanții producătorului, reprezentanții independenți ai vânzărilor caută întreprinderi care fie trebuie să își mărească forța de vânzare, cât și sunt dispuși să externalizeze vânzările sau sunt deja credincioși activi în externalizarea vânzărilor și a marketingului. Dezvoltatorii de software sunt una dintre cele mai comune companii care contractează cu vânzări independente, dar poziții pot fi găsite în multe industrii.
Atunci când căutați o companie care să o reprezinte, ar trebui să evitați pe cei cu o forță de vânzare existentă și să vă concentrați mai mult pe întreprinderile mici, start-up-urile și întreprinderile al căror sediu (sau doar) este situat în afara Statelor Unite.
Compensare
Dacă vă așteptați la un salariu de bază, căutați tipul greșit de poziție de vânzare. Majoritatea covârșitoare a pozițiilor de vânzări independente sunt 100% pe bază de comisioane. Asta înseamnă că veți fi plătit doar atunci când vindeți ceva. Întrucât compania pe care o reprezentați nu trebuie să vă plătească un salariu, să vă acopere beneficiile, să vă plătească timpul liber sau să plătească orice taxe guvernamentale sau de stat, sunt mai dispuși să vă plătească un procent mai mare de profit brut. Planurile Comisiei care plătesc între 30 și 60% sunt comune în poziții independente. Întregul truc este să găsești un produs sau serviciu care să poată fi vândut cu marje de profit substanțiale, deoarece de obicei este singurul mod în care vei fi plătit.
Lucruri de luat în considerare
Mulți ajung în vânzări independente din cauza incapacității de a găsi o poziție de angajat salariat. Acești reprezentanți rămân, de obicei, doar în rândurile independente până când își găsesc un loc de muncă. Dar pentru cei care aleg vânzări independente sau pentru cei care consideră o poziție reprezentativă independentă a vânzărilor, există mai mulți factori care trebuie luați în considerare. Unul este pensionarea și faptul că va trebui să gestionați și să contribuiți la planul dvs. de pensionare. Un alt factor este asigurarea de sănătate. În timp ce există nenumărate planuri de asigurare pentru care pot alege reprezentanții independenți, aceste planuri sunt adesea foarte scumpe și se taie direct în orice comision câștigați.
În cele din urmă, reprezentanții independenți ai vânzărilor ar trebui să ia în considerare modul în care vor crea un echilibru sănătos între viața profesională și viața profesională. Fără un salariu stabilit sau garantat și bazându-se complet pe comisioanele obținute din vânzări, reprezentanții de vânzări independenți sunt tipici „uzurici”. Și, deși iubirea slujbei dvs. este importantă pentru bunăstarea dvs. generală, timpul depus de la muncă este la fel de important.
