Cum să îți avansezi cariera de vânzări
Conţinut
- Ei decid asupra locurilor unde vor să meargă cariera lor
- Găsiți un model de rol
- Angajați un autocar
- Înfloriți unde sunteți plantați
Nu toată lumea din vânzări vrea să se mute într-un director de vânzări, director de vânzări sau poziție de conducere. Unii nu doresc să se mute nicăieri într-o corporație, dar sunt mulți care au dorința de a-și avansa cariera în vânzări.
Deși există nenumărați factori care pot afecta pozitiv sau negativ intențiile de avansare ale unui profesionist de vânzări, există câțiva pași pe care cei care au succes în obiectivele lor de avansare cred că au fost motivul promoțiilor lor.
Ei decid asupra locurilor unde vor să meargă cariera lor
În timp ce mulți oameni pur și simplu nu știu ce își doresc în mod specific de la cariera lor, cei care realizează avansare și succes adesea știu exact ceea ce își doresc. După ce își cunosc dorințele, iau o decizie că își vor îndeplini intențiile.
Luarea unei decizii înseamnă a elimina orice altă posibilitate sau rezultat posibil. Această certitudine este ceea ce sperie oamenii departe de a lua decizii ferme și duce la mușchii slabi de luare a deciziilor.
Deși deciziile sunt destinate să fie finale, trebuie să existe o combinație potrivită de flexibilitate în deciziile dvs. Prea multă flexibilitate poate duce la o schimbare prea ușoară de provocări sau de opiniile celorlalți. Prea mică flexibilitate și factorul decizional poate fi căsătorit cu o decizie care nu mai este valabilă.
Luarea deciziei privind atingerea unui nivel în cariera ta nu trebuie luată la întâmplare, ci doar după ce ai consolidat mușchii decizionali și după gândirea atentă. O decizie cutanată te duce rareori oriunde, cu excepția faptului că nu știi ce vrei cu adevărat în cariera ta.
Găsiți un model de rol
Cei mai buni profesioniști de vânzări din lume înțeleg că reinventarea roții este o pierdere de timp. Ei aleg, în schimb, să găsească pe cineva care a atins deja nivelul de succes pe care și-l dorește și să facă din acea persoană modelul de rol. Din modelul (modelele) lor de rol, pot afla ce greșeli au fost făcute și ce îi determină să atingă nivelul de succes de care se bucură acum.
Alegerea unui model de rol este cu siguranță o provocare. Se pare că nimeni nu întruchipează toate trăsăturile pe care vrei să le imite în viața ta. Pentru a facilita găsirea unui model de rol, alegeți modele pentru anumite domenii de viață.
Angajați un autocar
În timp ce un model vă poate oferi îndrumare bazată pe experiență, angajarea unui antrenor de vânzări sau a unui antrenor de viață vă poate oferi perspective pe care un model nu le poate oferi niciodată. Antrenorul potrivit, dacă sunt antrenori de vânzări, de carieră sau de viață, este instruit și experimentat în a vă ajuta să luați deciziile corecte și să luați acțiuni corective.
Urmând orbește sfaturile care au lucrat pentru altcineva, poate sau nu vă poate conduce în direcția care vă este cea mai bună. Angajarea unui antrenor, care este concentrat exclusiv pe înțelegere și asistență, vă poate ajuta să vă asigurați că acțiunile și deciziile dvs. sunt autentice numai pentru dvs.
Înfloriți unde sunteți plantați
Să-ți fixezi obiectivul, să fii concentrat și să conduci și să fii pe deplin autentic atât în deciziile și acțiunile tale, este o stare incredibil de puternică în care să te afli. joc. Cu alte cuvinte, au muncit mai mult la poziția lor actuală, odată ce au decis să avanseze dincolo de poziția lor actuală.
Dacă decizia dvs. implică părăsirea angajatorului actual, realizați că furnizarea mai puțin decât efortul dvs. total este o caracteristică care vă va urma oriunde mergeți. Pentru a îți avansa cariera, trebuie să ai dezvoltat abilitățile și trăsăturile celor pe care îi vei conduce într-o zi. În calitate de lider, vă așteptați ca cei care vă raportează să depună cele mai bune eforturi în orice poziție dețin.
Trebuie să faceți exact același lucru sau pierdeți dreptul de a vă aștepta de la ceilalți.
