Vânzarea beneficiilor reclamelor TV
Conţinut
Reclamele TV combină video și audio pentru a crea un ton de vânzări convingător pentru majoritatea clienților. Reclamele radio pot fi mai ieftine, dar nu oferă poze. Publicitatea în ziare are imagini, dar puțin altceva ar spori vânzările unui client. Aflați cum puteți vinde beneficiile reclamelor TV, astfel încât potențialii clienți să știe că banii lor sunt cheltuiți bine pentru a-și construi afacerea.
Cost-eficiente
Este adevărat că reclamele TV sunt de obicei cea mai scumpă formă de media de cumpărat, dar puteți explica motivul pentru care se află prețul mai mare. În primul rând, reclamele TV implică mai mulți pași în producție. Discutați despre opțiunile de producție comercială TV, astfel încât clientul să poată face alegerea corectă pentru a obține un spot creat.
Este posibil ca un client să aibă bani și să aibă nevoie de un spot de imagine lucios, de rețea TV, în timp ce altcineva are nevoie doar de o reclamă cu oase goale pentru a anunța o vânzare la un magazin de mobilă. Asigurați-vă că înțelegeți cele șase forme de publicitate media, astfel încât să nu încercați să-i supărați pe clienți cu producții costisitoare, care îi vor speria să cumpere un pachet TV de la dvs.
Este ușor pentru un client pentru prima dată să fie copleșit de costurile pe care le implică crearea unei reclame TV înainte de a ajunge vreodată în aer. Simplificați pașii pentru calmarea nervilor. Posturile de televiziune locale au de obicei majoritatea instrumentelor unei companii de producție fanteziste și pot fi dispuși să construiască o reclamă gratuit, dacă un client cumpără timp publicitar.
Vindeți faptul că, în timp ce costurile anticipate pot fi mai mari, mai multe persoane vor vedea o reclamă TV. Ascultătorii de radio sunt prea repede pentru a schimba postul când apar reclamele, iar citirea ziarului în scădere înseamnă că există mai puține persoane care se uită la anunțurile din ziare în timp ce răsfoiesc paginile. A face o investiție în publicitate TV are cel mai mare profit.
Atinge un public țintă
Cu fiecare an, televiziunea devine mai bună la atingerea publicului țintă al unui client. Acesta a fost un mare avantaj al radioului, cu toate diferitele formate de radio care permit unui client să ia decizii ușoare cu privire la unde să plaseze un anunț de cumpărare.
Cu mai multe canale de televiziune prin cablu de nișă, televiziunea oferă multe dintre aceleași avantaje. Un centru de aprovizionare cu grădină poate cumpăra timp comercial printr-o companie locală de cablu TV, astfel încât anunțurile să apară pe un canal de cablu pentru casă și grădină. Achiziționarea de publicitate prin cablu TV nu numai că ajută o companie să ajungă la publicul țintă, dar tarifele publicitare prin cablu sunt de obicei mult mai ieftine decât cele de pe posturile de televiziune difuzate.
Dar publicul de pe un canal TV prin cablu este, de asemenea, mult mai mic. Deci, în timp ce tarifele sunt mai mici, un client poate ajunge doar la câteva mii de spectatori cu o reclamă.
Un post de televiziune difuzat poate oferi o oportunitate mai bună de a ajunge la mai multe persoane, deși la un cost mai mare. Cu toate acestea, există și opțiuni pentru posturile de televiziune. Dacă clienții doresc ca anunțurile lor să apară în timpul unui ora locală 18:00. Știrile TV, dar nu își pot permite costurile, le poți direcționa în loc în emisiunea de știri de dimineață. Acestea ajung în continuare la audiența de știri dorită, dar cu un ritm mult mai mic.
Spoturile TV sunt memorabile
Acordați-vă 30 de secunde pentru a vă gândi la reclame TV din copilărie. Șansele sunt, câteva anunțuri clasice vin în minte aproape imediat, chiar dacă nu ați văzut petele de ani de zile. Câteva exemple memorabile includ reclama de cereale „Life” („Hei Mikey, îi place!”), Alka-Seltzer („Plop, plop, fizz, fizz”) și Wendy's Hamburgers („Unde este carnea de vită?”). Puteți să vă amintiți reclamele radio sau ziare la fel?
Cele mai bune reclame de la televizor și chiar cele mai rele pot rămâne în mintea telespectatorilor pentru totdeauna. Nu este nevoie decât de un cârlig memorabil - un puștoaic, linie amuzantă sau un copil drăguț ca purtător de cuvânt.
Obțineți potențiali clienți să-și întindă mințile astfel încât să îi puteți ajuta să vină cu ceva care va trăi în capul spectatorilor cu mult timp după terminarea celor 30 de spoturi. Reclamele nu trebuie să fie întotdeauna amuzante pentru a avea un impact. Nici nu trebuie să fie reclame cu buget mare. În zona dvs. locală, probabil că aveți reclame familiare pe care toată lumea din oraș le cunoaște de la sine.
Cheia pentru tine este să îndepărtezi un client să nu creeze o reclamă care să semene cu toți ceilalți la televizor. Dacă un spot de la o bancă locală arată ca toate celelalte reclame bancare, nu va atrage atenția publicului sau va fi memorabil la un minut după difuzare, cu atât mai puțin într-o zi sau într-o săptămână.
Vânzarea de reclame TV necesită cunoaștere a nevoilor clientului, creativitate în producție și plasare direcționată în aer pentru a avea succes. Dacă îți faci temele, clientul tău va vedea avantajele unei vânzări îmbunătățite și vei deveni persoana care te va ajuta pentru orice companie care dorește rezultate.
