O carieră în vânzări IT

Conţinut

• O scurtă prezentare generală a pozițiilor de vânzări IT
• Vânzări hardware
• Vânzări de software
• Vânzare servicii IT
• Cuvinte finale

Accesați cel mai mult orice birou de afaceri, de la cei mici până la cei cu o abordare globală și veți găsi cel puțin un lucru în comun: Calculatoare. Sunt în fiecare birou, în majoritatea caselor, ascunse în buzunare sub formă de smartphone-uri și purtate sub formă de tablete. Și peste 95% din aceste calculatoare sunt conectate la o rețea. Această rețea poate fi internetul sau ar putea fi conectată la un LAN, WAN, MAN sau MAN. Ele fac parte din topologii cunoscute sub numele de inele de jetoane, ochiuri, autobuze și stele. Și reprezintă o oportunitate extraordinară pentru profesioniștii în domeniul vânzărilor cu atenție tehnologică.

O scurtă prezentare generală a pozițiilor de vânzări IT

Lumea computerelor și rețelelor poate fi o lume confuză. Se pare că nu există sfârșitul schimbărilor rapide care par să „schimbe totul” în lumea IT. Există însă anumite tendințe constante și în curs de dezvoltare care au creat mai multe cariere de vânzări bazate pe IT.

În general, pozițiile de vânzări bazate pe IT se încadrează în categoriile de hardware, software și servicii. Și în timp ce fiecare este conectat la celelalte (un fel de a face parte din aceeași rețea), ele sunt unice unele de altele.

Vânzări hardware

În lumea adesea confuză a IT, cele mai ușoare părți de înțeles este hardware-ul. În esență, dacă îl poți atinge, este hardware. Hardware include lucruri precum computere, comutatoare, routere, hub-uri, monitoare, servere, rafturi, lame și on and on. În timp ce industria se poate îndepărta de tot acest hardware, este încă departe de a fi „fără hardware”.

Industria vânzărilor de hardware este o industrie foarte matură, ceea ce înseamnă că există mulți concurenți care vând aceleași lucruri, cu etichete de preț diferite, „valoare adăugată” diferită și servicii pachete diferite. (Mai multe despre servicii mai târziu.) Ceea ce au creat această competiție și maturitate este un mediu de vânzare care produce un profit foarte mic. Atunci când computerele au fost popularizate pentru prima dată, adăugarea de 25 - 30% profit la o afacere a fost norma. Această marjă de profit a continuat și continuă să contracteze. Întrucât foarte puține persoane pot obține un venit care vinde hardware singur, majoritatea producătorilor au forțe de vânzare în interiorul că „apelează pentru dolari” și își vând echipamentul la orice preț pe care îl va suporta piața, ajungând într-o carieră ca profesionist în domeniul vânzărilor de hardware IT. probabil nu este cea mai atractivă opțiune pentru mulți.

Vânzări de software

Calculatoarele ar fi inutile dacă nu ar fi software-ul care a rulat pe ele. Indiferent dacă software-ul este sisteme de operare sau software contabil, vânzările de software sunt o industrie de un miliard de dolari. Și dincolo de software-ul care poate fi descărcat de pe internet sau achiziționat de la magazinul tău local, sunt profesioniști de vânzări de software.

Profesioniștii în domeniul vânzărilor de software sunt responsabili de vânzarea unui anumit tip de software, deseori către o industrie foarte specifică. Software conceput pentru managementul unui cabinet stomatolog este un exemplu de software specific industriei. Și cel mai probabil, vânzătorul care vinde software-ul către medicii stomatologi din lume doar vinde software dentistilor.

Motivul acestei specialități este să vă asigurați că profesioniștii din vânzări cunosc software-ul din interior și din exterior. Aceste pachete software concepute personalizate sunt considerate aproape întotdeauna costisitoare și dacă cineva care trebuie să aibă o înțelegere completă a mai multor pachete software le va limita eficacitatea.

Deși nu este întotdeauna cazul, profesioniștii de vânzări de software obțin venituri semnificative. Asta este atât timp cât se vând! Provocarea cu aceste poziții este că ciclurile de vânzare sunt de obicei destul de lungi, ceea ce face ca timpul dintre verificările comisioanelor să fie la fel de lung. Dar dacă puteți trăi singur din salariu și aveți încredere în capacitatea dvs. de a furniza, vânzările de software pot fi o alegere perfectă pentru dvs.

Vânzare servicii IT

Cu excepția cazului în care o afacere are un expert IT (sau o echipă de experți) pe personal, aceștia vor avea nevoie de ajutor pentru a-și naviga drumul prin lumea IT. Este locul în care intră în joc un profesionist în domeniul vânzărilor de servicii IT. Și aici este un bun profesionist din vânzări care poate obține un venit incredibil.

Serviciile vin în mai multe forme, de la simplul serviciu de rulare a cablurilor de rețea printr-o clădire până la furnizarea de servicii de consultanță unei corporații, deoarece consideră că virtualizează centrul de date. Serviciile variază foarte mult, la fel ca și potențialul de venit al celor care vând serviciile.

Serviciile sunt lipiciul care îmbină lumea vânzărilor IT. Cei din Serviciile IT Vânzări vând soluții hardware, însoțite de software și adesea la pachet cu servicii de instalare. Un reprezentant care vinde totul. Cei mai mulți profesioniști de vânzări de servicii IT lucrează cu o echipă de profesioniști care sunt experți în anumite domenii ale lumii IT, eliminând astfel sarcina aproape imposibilă de a fi necesar să fie expert în toate.

Cuvinte finale

Lumea vânzărilor de IT este una în expansiune, care se potrivește foarte bine celor cu aptitudini tehnice, care sunt dispuși să lucreze într-o lume în schimbare rapidă și care sunt motivate de bani. Dacă vă concentrați doar pe hardware, puteți face o mulțime de vânzări, dar profiturile dvs. vor fi reduse. Nu vindeți decât hardware și profiturile dvs. vor fi mari, dar vânzările dvs. vor fi rare și complicate. Vindeți servicii și combinați cele mai bune produse hardware și software și deschideți o altă lume pentru a explora și a obține venituri în.