Ce face un comerciant de vânzări cu amănuntul?

Video: How to Trade Like The Banks - Wyckoff Method Explained in 8 minutes

Conţinut

Obligații și responsabilități de vânzător cu amănuntul
Salariul comerciantului cu vânzări cu amănuntul
Educație, formare și certificare
Competențe și competențe pentru vânzătorii cu amănuntul
Perspectiva postului
Mediu de lucru
Program de lucru
Cum să obții locul de muncă
Compararea de locuri de muncă similare

Vânzătorii cu amănuntul lucrează cu comercianții cu amănuntul în magazinele de vânzare cu amănuntul din cărămidă și mortar, dar în general nu ca angajați ai unei companii de vânzare cu amănuntul. Un comerciant de vânzări cu amănuntul este utilizat de către un producător de produse pentru a interfața cu o serie de puncte de vânzare cu amănuntul diferite care transportă marfa producătorului.

Este responsabilitatea vânzătorului de vânzări cu amănuntul să utilizeze cele mai bune practici de servicii pentru a menține o bună relație de lucru cu retaileri individuali după ce a fost creat un contract de vânzare.

Obligații și responsabilități de vânzător cu amănuntul

Responsabilitățile unui vânzător de vânzare cu amănuntul se realizează prin diferite eforturi.

Asigurați-vă că se menține un nivel corespunzător de stoc și că mărfurile sunt afișate corespunzător cu semnalizare adecvată și plasare favorabilă a raftului.
Rezolvați problemele care pot apărea ca urmare a auditurilor.
Rezolva problemele la nivel de magazin pentru a menține standardele stabilite în contractul de vânzare inițial.
Instruiți angajații magazinului pentru a le oferi o conștientizare și o apreciere a anumitor produse, astfel încât aceștia au mai multe șanse să le recomande clienților.
Execută și supraveghează campanii promoționale speciale create pentru a crește volumul vânzărilor.
Monitorizați volumul vânzărilor, inspectați nivelurile de inventar și mențineți materiale promoționale în magazin.

Scopul vânzătorilor de vânzări cu amănuntul este de a ajuta atât retailerul, cât și producătorul să maximizeze vânzările și să crească volumul vânzărilor.

Salariul comerciantului cu vânzări cu amănuntul

Majoritatea comercianților de vânzări cu amănuntul sunt plătite un salariu pe oră, adesea fără beneficii, dar s-ar putea să aibă posibilitatea de a primi comisioane sau bonusuri suplimentare.

Salariul anual mediu: 26.853 USD (12,91 USD / oră)
Top 10% salariul anual: 36,816 USD (17,70 USD / oră)
Salariul anual inferior de 10%: 23.275 USD (11,19 USD / oră)

Sursa: PayScale

În funcție de mărimea teritoriului atribuit, vânzătorul de vânzări cu amănuntul ar putea obține o indemnizație de companie sau o mașină, iar cheltuielile de călătorie pot fi rambursate.

Educație, formare și certificare

Această ocupație nu necesită nicio educație extinsă, dar este deseori preferată.

Educaţie: O diplomă universitară este deseori dorită, dar nu este necesară. Sunt preferate gradele de vânzare cu amănuntul, de marketing sau de afaceri, dar pot fi acceptate alte diplome sau chiar o diplomă de liceu.
Experienţă: Este preferată experiența de vânzare cu amănuntul sau de merchandising la nivel de magazin, dar nu este întotdeauna necesară. Experiența anterioară cu menținerea relațiilor cu clienții sau conturile cu clienții este un plus, la fel ca o abilitate demonstrată de a influența factorii de decizie este considerată un plus.
Instruire: Instruirea este de obicei la locul de muncă.

Competențe și competențe pentru vânzătorii cu amănuntul

Ar trebui să aveți câteva calități și abilități esențiale pentru a avea succes în calitate de vânzător de vânzări cu amănuntul.

Abilități interpersonale: Menținerea unui raport bun cu angajații la toate nivelurile este esențială.
Abilități de comunicare: Să aveți o comunicare eficientă atât cu angajații, cât și cu clienții este esențial pentru succes.
Competență calculator: Metodele de raportare vor varia pentru fiecare angajator, dar este de obicei necesară competența de bază și cunoașterea programelor software.

Perspectiva postului

Perspectiva locurilor de muncă pentru lucrătorii de vânzări cu amănuntul în general este de doar 2% din 2016 până în 2026, potrivit Biroului Statistic al Muncii din SUA. Aceasta este mult mai lentă decât media pentru toate ocupațiile. Creșterea concurenței din vânzările și piețele online poate însemna mai puține magazine de cărămidă și mortar, minimizând nevoia angajaților în acest rol.

Mediu de lucru

Această poziție necesită manipularea și distribuția constantă a mărfurilor, astfel încât vânzătorii de vânzări cu amănuntul trebuie să fie pregătiți să se implice într-o activitate fizică considerabilă. Trebuie să fiți dispus și capabil să ridicați și să mutați produsele, iar utilizarea practicilor și echipamentelor de siguranță adecvate este esențială.

Jobul presupune, de asemenea, un pic bun de călătorie, de a merge la client pentru vânzări sau pentru a îndeplini responsabilitățile de stocare.

Program de lucru

Multe poziții de vânzători cu amănuntul sunt cu normă parțială, dar timpul de călătorie suplimentar ar trebui să fie luat în considerare. De obicei, veți lucra ore de vânzare cu amănuntul, ceea ce înseamnă seri, week-end și unele vacanțe ar putea fi necesare. S-ar putea să descoperiți că vacanța și alte perioade programate sunt limitate la luni mai lente, în afara sezonului.

Cum să obții locul de muncă

OBȚINE CERTIFICAT

Devenirea unui reprezentant profesionist certificat (CPMR) sau a unui certificat de vânzări (CSP) este opțională, dar ambele certificate pot ajuta șansele dvs. de a debarca un loc de muncă. Aceștia necesită pregătire formală și promovarea unui examen.

PĂSTRAȚI-VĂ CU NEVOILE DE SCHIMBARE

Luați în considerare alăturarea Fundației de Cercetare Educațională a Reprezentanților Producătorilor (MRERF) pentru oportunități de rețea prin diferite asociații și informații despre tendințele actuale în afaceri. MRERF oferă, de asemenea, diverse certificări.