Sfaturi pentru o negociere cu succes a salariului

Conţinut

• Sfaturi pentru negocierea salariului angajatorului
• Considerații privind negocierea salariului angajaților
• Negocierea salariilor intense
• Sfaturi pentru negocierea salariului

Există o fereastră de negociere salarială din momentul în care oferiți un loc de muncă unui candidat până la acceptarea postului de către candidatul selectat. Rezultatele acestei negocieri salariale pot lăsa un sentiment candidat dorit de organizația dvs. sau devalorizat. Rezultatele acestei negocieri salariale pot lăsa angajatorul încântat să întâmpine candidatul sau să se simtă ca și cum ar fi pierdut.

Un angajator pozitiv și un angajat pozitiv sunt rezultatele unei negocieri reușite cu salariul. Iată sfaturi pentru desfășurarea unei negocieri salariale de succes.

Sfaturi pentru negocierea salariului angajatorului

Cât de multă libertate aveți pentru negocierea salariului și alte condiții de angajare cu candidații dvs.? Răspunsul variază de la nu la mult. Unul dintre factorii cheie este discuția despre salariu, beneficii și condițiile de muncă care au apărut cu angajații dvs. potențiali în timpul procesului de interviu.

Candidații dvs. au împărtășit probabil salariul actual sau cel mai recent cu dvs. (deși devine din ce în ce mai ilegal pentru angajatorii din multe jurisdicții să ceară aceste informații de la candidații lor la locul de muncă). Este posibil să fi împărțit intervalul de salarii pentru această funcție cu angajații dvs. potențiali. Listele de locuri de muncă postate ar fi putut oferi, de asemenea, perspectivelor o idee despre gama de salarii.

De fapt, angajatorii sunt sfătuiți să furnizeze aceste informații salariale în listele lor de locuri de muncă ori de câte ori este posibil, astfel încât să nu fiți inundați cu candidați subalabili sau supra-calificați, care sunt dispuși să se stabilească pentru vreun loc de muncă. Vei atrage candidații care ar putea lucra pentru tine.

Un alt factor cheie în negocierile salariale este nivelul poziției; probabil că aveți mai multă sală de negociere cu angajați la nivel superior și cu angajați care sunt singurul angajat care îndeplinește o anumită muncă în compania dumneavoastră. De asemenea, sunt predispuși să ceară avantaje și beneficii suplimentare dacă nu vă pot ajuta să oferiți mai mulți bani.

Al treilea factor în negocierea salariilor este cât de rău are organizația dvs. acest angajat și câtă dificultate aveți în a-și găsi setul de abilități. Intervalele de salarizare ale pieței joacă, de asemenea, un factor în deciziile dvs. de negociere a salariilor.

Considerații privind negocierea salariului angajaților

În consecință, libertatea de negociere a salariului angajatorului depinde de factorii de piață. Acești factori includ:

• nivelul locului de muncă în cadrul organizației dvs.,
• lipsa competențelor și a experienței necesare pentru ocuparea locului de muncă pe piața locurilor de muncă;
• progresul în carieră și experiența persoanei selectate,
• valoarea justă de piață pentru postul pe care îl completați
• intervalul de salarii pentru jobul din organizația dvs.
• intervalul de salarii pentru jobul din zona dvs. geografică,
• condițiile economice existente pe piața ta de muncă și
• condițiile economice existente în industria dvs.

De asemenea, este posibil să aveți factori specifici companiei care ar putea afecta salariul dat, cum ar fi locuri de muncă comparative, cultura dvs., filozofia dvs. de salarizare și practicile dvs. de promovare.

Linia de jos? Cât de rău îți dorești și ai nevoie de acest candidat? Dacă sunteți prea nevoiași, strategia dvs. de negociere a salariilor se va transforma rapid într-o capitulare. Și, capitularea, a plăti mai mult decât vă puteți permite, a plăti în mod disproporționat la intervalele de salarizare ale angajaților dvs. actuali și a plăti un nou salariu și beneficii pentru angajați în afara zonei dvs. de confort, este rău pentru angajator și rău pentru candidat.

Munca noului angajat este cercetată la microscop; așteptările angajatorilor pot fi mult prea mari. Colegii angajați pot resenta salariul negociat și se pot gândi la noul angajat ca la prima femeie.

Într-o negociere salarial câștig-câștig, atât angajatorul, cât și angajatul părăsesc negocierea salarială gata să înceapă pe o relație de succes pe termen lung.

Dacă ați fost vreodată implicat într-o negociere salarială intensă, știți că vă poate consuma energia mentală și fizică, dincolo de importanța sa. Acest lucru se datorează faptului că, în momentul în care ajungeți la stadiul de a face o ofertă, ați petrecut timpul pentru a dezvolta un grup de candidați. Ați intervievat diverși candidați de săptămâni întregi.

Negocierea salariilor intense

Organizația dvs. a investit timp și energie semnificativă în a te cunoaște și a-ți cunoaște candidatul la alegerea finală. Candidații mai sofisticați, candidații la nivel superior și candidații cu un progres semnificativ în carieră vor contracara scrisoarea dvs. inițială de ofertă, așa că așteptați-vă. Chiar și nivelul tău inferior, cei mai noi candidați vor solicita cu 1.000-5.000 $ mai mult decât v-ați oferit ca o întâmplare normală.

În plus, așteptările și nevoile candidaților pot orbi uneori angajatorul. Dacă mai multe persoane au efectuat interviuri - ceea ce este recomandat - aveți puțin control asupra așteptărilor exprimate și a ceea ce candidatul vine să creadă despre poziția în urma interviurilor. De asemenea, nu aveți control asupra conținutului ofertelor de la alte firme care pot apărea simultan.

Sfaturi pentru negocierea salariului

Deși nu sunt menite să detalieze în mod cuprinzător modul de desfășurare a unei negocieri salariale, aceste sfaturi și sfaturi sunt oferite pentru a vă asigura că desfășurați negocieri salariale de succes.

• Negocierea salarială nu se referă la câștig - dacă nu câștigă ambele părți. Dacă oricare dintre părți consideră că au capitulat, nu au negociat, ambele părți pierd.
• Faceți toate eforturile pentru a identifica cel mai recent salariu și beneficii pe care le-a primit candidatul. Majoritatea organizațiilor cer salariu pentru cererile lor de muncă și în înregistrările și anunțurile lor. Unii candidați oferă formulare W-2 și alte dovezi de salariu atunci când angajatorii solicită dovada compensației. (Apropo, acest lucru nu este recomandat. Este mai intruziv decât ar trebui să fie angajații în privința contextului candidaților lor.)
  Puteți întreba și foștii angajatori în timpul verificării de referință. Este posibil să nu puteți egaliza salariul, dar veți avea o idee bună despre ce va căuta candidatul în timpul negocierilor salariale.
  Deși aceste sfaturi nu sunt menite să detalieze în mod cuprinzător modul de desfășurare a unei negocieri salariale, aceste indicii și sfaturi vă vor asigura că veți conduce negocieri salariale de succes.
• Știți care sunt limitele dvs. de negociere salarială. Bazează-ți limitele pe intervalele tale salariale interne, salariile plătite salariaților în poziții similare, climatul economic și piața de căutare a locurilor de muncă și rentabilitatea companiei tale.
• Recunoașteți că, dacă salariul dvs. nu este negociabil și chiar dacă este, candidații superiori vor negocia cu dvs. în alte domenii care pot fi negociabile.
  Acestea includ beneficii, eligibilitate pentru prestații sau COBRA plătit, asistență de școlarizare, concediu de odihnă plătit, bonus de semnare, opțiuni de stoc, salariu de bonus variabil, comisioane de vânzare, indemnizație auto, programe flexibile, telelucru, smartphone plătit, pachete de despărțire și cheltuieli de relocare. De fapt, candidații sofisticați vor negocia în toate aceste domenii și multe altele.
• Chiar dacă sunteți convins de potențialul impact pozitiv al candidatului în cadrul organizației dvs. și este posibil ca un candidat la negociere să vă reamintească, majoritatea organizațiilor au limite. Veți regreta că vă încălcați limitele; chiar dacă va trebui să începeți recrutarea, veți economisi ani de dureri de cap și costuri prohibitive.
• Într-o companie, un candidat a încercat să negocieze un pachet de despărțire care îi asigura șase luni din salariul de bază, plus o lună suplimentară pentru fiecare an în care a lucrat pentru companie. În plus, a dorit toți acești bani într-o sumă forfetară la demitere.
  La 5769,00 dolari pe plată, organizația ar fi trebuit să vină cu aproximativ 116.000,00 USD la eliberarea din funcție după numai trei ani de angajare. Nu prea multe companii mici și mijlocii își pot permite un pachet de compensare în această gamă de prețuri sau pot primi o sumă forfetară ca aceasta. Candidatul a respins cererea.
• Dacă oferta dvs. inițială nu este negociabilă sau abia negociabilă, încercați să indicați asta candidatului atunci când faceți oferta de muncă. O organizație a făcut o ofertă acceptabilă unui candidat special pe care organizația a încercat să-l angajeze timp de câțiva ani într-un rol adecvat. (Au așteptat să facă o ofertă până când s-a deschis poziția corectă, deoarece candidatul a redus salariul oferit pentru un rol mai mic într-o căutare de locuri de muncă anterioară.)
  Ei au spus: „Vă oferim 60.000 de dolari în salariu de bază, plus potențialul de a câștiga până la 20.000 de dolari în bonusuri în timpul primului dvs. an. Alții care au fost cu această organizație de până la nouă ani se află în câteva mii de dolari din această bază. , puteți vedea cât de mult vă prețuim cu această ofertă.
  „În plus, pe măsură ce îți construiești conturile, unii dintre dezvoltatorii noștri de afaceri câștigă mult peste 100.000,00 USD.” Organizația încerca să-i spună că baza era fermă și că potențialul de sus al bonusului este ridicat. Ea a acceptat.

Există multe în joc când negociați salariul cu potențialul angajat ales. Folosiți toate aceste sfaturi de negociere a salariilor pentru a vă asigura că nu veți oferi posibilitatea de a angaja un angajat excelent, calificat, superior.