Înțelegerea cotei tale

Conţinut

• Dețineți-vă cota
• Vedeți Lovirea cotei dvs. ca a doua parte importantă a slujbei voastre
• Știți câte vânzări aveți nevoie pentru a vă atinge cota

În prima parte a acestei serii, am discutat despre modul în care sunt formulate cele mai multe cote de vânzări, modul în care punctele de vedere ale managementului sunt alocate cote și am discutat pe scurt cum se simt profesioniștii din vânzări cu privire la cotele lor.

Dar doar știind cum a fost determinată cota dvs. nu ușurează lovirea cotei dvs. în fiecare lună. Pentru ca cota dvs. alocată să vă servească în loc să fiți un memento mereu prezent al responsabilităților dvs., trebuie să aflați cum cel mai de succes profesionist de vânzări își vizualizează cotele și cum să vă utiliza cota ca ghid pentru activitățile de vânzări.

Dețineți-vă cota

Să ai o atitudine pozitivă poate aduce beneficii în practic toate domeniile vieții tale. Și mulți (inclusiv autorul acestui articol) consideră că profesioniștii din vânzări care adoptă o atitudine pozitivă în ceea ce privește cotele de venituri alocate sunt de cele mai multe ori cele mai de succes.

În cele mai multe cazuri, atunci când acceptați o poziție de vânzare, acceptați cota de venituri din vânzări în același timp. Acceptând poziția, acceptați și cota. Dacă vă plângeți ulterior cu privire la cota alocată, afirmați, în esență, că ați făcut o greșeală și nu ar fi trebuit să accepte poziția în primul rând.

Deținerea cotei înseamnă că sunteți pe deplin conștient de faptul că vă așteptați să furnizați o cotă predefinită și că înțelegeți că „lovirea” cotei dvs. face parte din munca dvs. Înseamnă că sunteți de acord cu cota dvs. și cu responsabilitatea dvs. ca angajat căruia i se atribuie o cotă.

Deținerea cotei înseamnă că, dacă nu-ți place să ai o cota și să urăști că trebuie să livreze la cota ta, nu ar trebui să fii în vânzări.

Vedeți Lovirea cotei dvs. ca a doua parte importantă a slujbei voastre

Fără îndoială, primul loc de muncă al fiecărui profesionist în vânzări este să aibă grijă de clienții lor. O secundă apropiată este să obțineți sau să depășiți excesiv cota alocată. Lucrul norocos în ceea ce privește vânzările este că concentrarea pe îngrijirea primei priorități vă asigură adesea că a doua prioritate este satisfăcută.

Un deviz minunat și împuternicit de a trăi este faptul că principala ta datorie de muncă este de a "servi profit clienților tăi". Menținerea acestui motto vă oferă atât un accent pe îngrijirea clienților dvs., cât și pe câștigarea poziției cu angajatorul.

Cei mai de succes profesioniști de vânzări au grijă de clienții lor prioritatea numărul 1 și au rareori probleme cu lovirea cotelor. Ei cred întotdeauna „câștig-câștig” și cred pe deplin că produsele sau serviciile lor sunt cele mai bune produse sau servicii pentru clienții lor.

Știți câte vânzări aveți nevoie pentru a vă atinge cota

Vânzările este un joc de numere și înțelegerea numerelor din spatele poziției dvs. este foarte importantă. Trebuie să vă asumați întreaga responsabilitate pentru cota alocată și să știți exact ce trebuie să faceți pentru a atinge cota.

Dacă aveți o cotă lunară atribuită, ar trebui să determinați câte vânzări trebuie să închideți lunar pentru a atinge cota. Pentru a face acest lucru, pur și simplu calculați prețul mediu de vânzare (asp) pe tranzacție și împărțiți-vă cota la asp. Rezultatul va fi câte vânzări trebuie să închideți în fiecare lună pentru a vă atinge cota. Matematică simplă pentru a oferi îndrumări pentru o industrie foarte dificilă.

În sfârșit, dacă nu vă simțiți confortabil să aveți o cotă, realizați că fiecare profesie este dotată cu așteptări. Motivul pentru care sunt create joburile este de a rezolva o problemă și de a oferi un rezultat specific. În lumea minunată a vânzărilor, acel rezultat specific se numește cota dvs. de vânzări.