Alegerea dintre vânzarea pentru o companie mare sau mică
Conţinut
Când vine vorba de întreprinderi, există trei dimensiuni: mici, mijlocii și mari. Fiecare are propriile avantaje și dezavantaje. Dar dacă decideți să acceptați o poziție de vânzare fie cu o organizație mare, fie cu o afacere mică, există unii factori importanți pe care ar trebui să-i luați în considerare înainte de a accepta oferta.
Resurse valabile
Un avantaj clar de a lucra pentru o companie mare este numărul de resurse care vă vor fi disponibile. În majoritatea organizațiilor mari de vânzări, există echipe de asistență pentru vânzări existente, experți consacrați în materie de subiecte, o echipă de profesioniști de vânzări deținute și o echipă de management care își cunoaște drum în jurul buletinului de vânzări.
În cazul companiilor mici, resursele sunt de obicei mult mai rare. Sprijinul pentru vânzări și asistența administrativă este un lux neobișnuit, atât echipele de vânzări, cât și echipa de management ar putea fi fie inexistente, fie ca dimensiuni foarte limitate.
Dacă simți că ai nevoie de acces la resurse, urăști să faci toate lucrările tale și preferi să ai o mulțime de colaboratori pentru a respinge idei, o companie mare ar fi mai potrivită pentru tine.
Agilitate
Abilitatea de a răspunde rapid la schimbarea rapidă a condițiilor de piață face deseori diferența între companiile care au succes și cele care se luptă. Multe companii mari nu au agilitatea de care se bucură companiile mai mici, datorită în întregime dimensiunii lor. O organizație de vânzări cu 10.000 de angajați pur și simplu nu poate face modificări globale peste noapte, în timp ce o afacere de vânzări cu 10 angajați ar putea face în mod rezonabil corecții ale cursului într-o zi de lucru de 8 ore.
Vechea expresie care spune că este nevoie de timp pentru ca o navă mare să facă un viraj este foarte adevărată atunci când vine vorba de provocările cu care se confruntă companiile mari atunci când condițiile de piață cer o schimbare de concentrare.
Trebuie să aveți o înțelegere profundă a industriei în care vă aflați și să determinați dacă este necesară o schimbare rapidă. Dacă da, și dacă sunteți confortabil cu schimbările, o mică afacere vi s-ar potrivi bine.
Siguranta locului de munca
În ciuda faptului că întreprinderile mari au adesea reduceri, acestea asigură mai multă securitate în muncă decât întreprinderile mai mici. Acest lucru se datorează de obicei faptului că companiile mari, consacrate, au investitori, un consiliu de administrație și o mulțime de alte părți interesate care sunt foarte implicate în solvabilitatea companiei. Un mod în care multe companii mari rămân în afaceri este prin achiziționarea de companii mai mici, prinzându-și astfel cota de piață, proprietatea intelectuală și talentul.
Companiile mai mici prezintă un risc mult mai mare de a ieși din afaceri, în mare parte datorită faptului că, de obicei, există doar unul sau câțiva proprietari care pot trece, să se pensioneze sau să li se întâmple ceva care le întrerupe capacitatea de a conduce sau conduce compania. Întreprinderile mari se bucură de capacitatea de a conecta pe altcineva într-o poziție vacantă.
Pentru securitatea locului de muncă, mare este mai bun!
Oportunitati de avansare
Nu există nicio întrebare că unul dintre cele mai atractive beneficii pentru companiile mai mari este oportunitățile de avansare pe care le oferă. În întreprinderile foarte mici, nu există unde să mergi, cu excepția dreptului de proprietate sau unei alte companii. Contrarul este valabil pentru companiile mari de vânzări.
De la managementul vânzărilor sau director de vânzări până la poziții precum specialiști în sprijinul vânzărilor, oportunitățile abundă.
Dacă aveți puncte de vedere cu privire la management, fixați-vă privirea asupra companiilor mai mari.
Beneficii
În ceea ce privește beneficiile, acesta se reduce într-adevăr la compania individuală. În general, companiile mai mari au beneficii de sănătate mai accesibile, datorită capacității lor de a negocia rate mai atractive cu compania de asigurări. În schimb, companiile mai mici pot oferi rate mai mici ale contribuției angajaților pentru a atrage candidații departe de companiile mai mari.
Conturile de pensionare sunt destul de comune, dar companiile mai mari au de obicei programe mai bune de potrivire a angajaților. În cele din urmă, în timp ce planurile de pensii sunt puține și între ele, șansele dvs. de a obține o pensie sunt aproape exclusiv de companiile mari.
