Diferitele tipuri de comisioane de vânzări
Conţinut
- Profit brut
- Comisia de venituri
- Taxe de plasare
- Porțile de venituri
- Înțelegerea planului dvs. de Comisie
Vânzările și comisioanele merg împreună ca untul de arahide și jeleu. Dacă vă aflați într-o poziție de vânzare, așteptați-vă că comisioanele vor face parte din compensația totală. Pentru cei nou-vânzați sau confuzați cu privire la diferitele tipuri de comisioane, acest articol ar trebui să vă atragă la termeni și considerente cheie și să vă scoată la vânzare!
Profit brut
Tot ceea ce vinde are o bază de cost, care este pur și simplu cât costă un produs sau un serviciu pentru a produce sau livra. Atunci când este vândut unui client pentru un preț mai mare decât costul, diferența dintre cele două prețuri este profitul brut.
Să presupunem că vindeți computere pentru XYZ Worldwide. Fiecare computer are un cost, denumit adesea „podea”. Acest lucru înseamnă că nu puteți vinde calculatorul pentru mai puțin de podea sau veți pierde banii. Vindeți un computer ABC care are un etaj de 1.000 $ pentru 1.400 USD. Profitul în tranzacție ar fi diferența dintre prețul de vânzare de 1.400 USD și planul de 1.000 $ sau 400 USD.
Așteptați să obțineți între 10% și 50% din profit pentru comision.
Comisia de venituri
O altă formă comună de comisioane este comisionul de venituri. Mai simplu spus, profesioniștii din vânzări primesc un procent stabilit din toate veniturile pe care le vând. Vindeți venituri de 100.000 USD în timp ce lucrați cu o companie care plătește 5% din venituri, iar cecul dvs. de comisioane va fi de 5.000 USD.
Planurile de comisioane bazate pe venituri pot fi foarte profitabile dacă vindeți articole cu bilete mari. Este rezonabil că un plan de comisioane bazat pe venituri pentru un profesionist în vânzări care vinde jeturi concepute personalizat ar fi mai atractiv decât același plan pentru cineva care vinde adidași.
Ca și comisioanele plătite pe profit brut, comisioanele de venituri sunt adesea utilizate în combinație cu alte forme de compensare.
Taxe de plasare
Găsite cel mai adesea în vânzările auto, taxele de plasare oferă o sumă stabilită pentru fiecare unitate vândută. Spuneți că vindeți mașini. Dacă sunteți plătit 300 USD pentru fiecare mașină, 300 USD sunt considerați o taxă de plasare. Taxele de plasare sunt adesea adăugate ca bonusuri suplimentare în planurile de compilare și servesc la îmbunătățirea altor comisioane care pot fi obținute de către profesioniștii de vânzări.
Dacă aveți în vedere o poziție cu o companie care plătește doar taxe de plasare, ar trebui să fiți conștienți că industriile care plătesc exclusiv pentru taxe de plasare sunt foarte competitive. De asemenea, aceste companii au, de obicei, o rată ridicată a cifrei de afaceri cu angajații de vânzări.
Porțile de venituri
Unele planuri de comisioane se bazează pe venituri sau porți de performanță și pot fi cele mai profitabile pentru câștigătorii mari. De asemenea, pot fi complicate și greu de înțeles.
Acest tip de model este structurat astfel încât cu cât vindeți mai mult, cu atât câștigați mai mult pe vânzare. Pentru a ajuta la clarificare, să aruncăm o privire la un exemplu.
TTS Corporation folosește un plan de comisioane bazat pe performanță, care plătește un procent din ce în ce mai mare de venituri și comisioane de profit brut. Structura lor este următoarea:
Venituri Vânzări Procent procentaj Profit
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Înțelegerea planului dvs. de Comisie
Aceste tipuri de comisioane sunt cele mai frecvent utilizate în planurile pentru profesioniștii de vânzări și ar trebui să fie înțelese înainte de a accepta o poziție de vânzare. Partea provocatoare a majorității planurilor comisiei este că mulți folosesc o combinație de două sau trei dintre aceste tipuri. Pentru a judeca cât de bun este planul tău sau potențial al comisiei, trebuie să înțelegi industria în care se află compania. Dacă compania vinde produse sau servicii specializate, planurile grele de profit brut ar fi cele mai bune pentru echipele lor de vânzări. Dacă compania vinde articole ieftine, atunci taxele de plasare și porțile de venituri ar fi mai atractive. Valoarea unui plan de comisioane se bazează pe doi factori: Produsele sau serviciile care sunt vândute și profesionistul care face vânzarea.
