De ce o carieră în vânzări nu poate fi pentru toată lumea
Conţinut
Există multe motive pentru care ar trebui să alegeți o carieră în vânzări, dar există și motive pentru care este posibil să doriți să luați în considerare o altă carieră. Vânzările nu sunt pentru toată lumea, la fel cum orice altă ocupație nu se potrivește tuturor. Iată câteva dintre aspectele unei cariere în vânzări care tind să fie cele mai provocatoare.
Contingentele
Pozițiile și cotele de vânzare merg împreună ca untul de arahide și jeleu. Nu-ți place jeleu? Atunci nu încercați un sandwich PB&J. Nu-ți plac cote sau ideea de a fi responsabil pentru îndeplinirea unei cote, atunci nu încercați vânzările.
Cotele, sau mai precis, alocarea unei cote, pot fi una dintre cele mai stresante părți ale profesiei de vânzări. Cu o bună pregătire în domeniul vânzărilor și dedicare pentru îmbunătățirea abilităților dvs. de vânzări, vă puteți atinge cota în mod constant.
Opiniile conducerii cu privire la cote pot face ca munca dvs. să fie dificilă sau atât de dificilă încât veți experimenta mai mult stres în meseria dvs. decât emoția și împlinirea de a face bine în vânzări.
Partea inferioară a stâlpului
Cu excepția cazului în care aveți experiență relevantă de vânzări, o educație excelentă sau vă alăturați unei companii de vânzări foarte mici, ar trebui să vă așteptați să vă începeți cariera de vânzări în partea de jos a postului. Cu alte cuvinte, probabil, veți începe de la o poziție de vânzare la nivel de intrare, cu un salariu la nivel de intrare, o bază de cont de nivel de intrare și o respectare a nivelului de intrare respect din partea conducerii și a colegilor.
Pentru unii, a începe chiar de jos înseamnă o oportunitate de a vă dovedi și a urca pe scara companiei. Pentru alții, a începe din partea de jos înseamnă că va trebui să lucrați de două ori mai mult decât oricine altcineva la echipa de vânzări și, probabil, veți câștiga mult mai puțin decât un reprezentant mai îndelungat.
A fi într-o poziție de nivel de intrare înseamnă, de asemenea, că ar trebui să vă așteptați la o autonomie mai mică și mai mult micro-management.
Echipe de vânzări negative
În timp ce ai putea fi pe o echipă proastă în orice carieră, echipele proaste sau negative par să aibă un efect mai profund asupra profesioniștilor din vânzări decât asupra altor profesioniști.
Acest lucru se poate întâmpla deoarece profesioniștii din vânzări se bazează adesea pe o doză grea de motivație și inspirație, care este de obicei primită de la alți membri ai echipei lor. Dar dacă echipa este negativă, tot ce veți primi sunt motive pentru a nu face tot posibilul.
Dacă în timpul procesului de interviu, aveți șansa să vă întâlniți cu câțiva dintre profesioniștii de vânzări care fac parte din echipa la care vă puteți alătura, faceți acest lucru. Este posibil să fiți capabil să evitați o situație proastă prin simpla identificare a unei echipe de vânzări proaste.
Călătoriți departe de casă
Nu toate pozițiile de vânzare includ călătorii, dar multe care necesită multă călătorie. Nu este neobișnuit să găsești poziții de vânzare care se așteaptă ca un profesionist în vânzări să fie „pe drum”, adică departe de casă, 50% la 75% din timp. Dacă aveți copii acasă, va trebui să cântăriți serios efectele de a fi atât de mult pe drum.
Petrecerea a două, trei sau mai multe nopți pe săptămână într-un hotel poate părea interesant la început, dar, pentru mulți, devine rapid o scurgere emoțională și fizică. Și dacă devii epuizat emoțional, nu te miră dacă rezultatele vânzărilor încep să sufere.
