Ce face un reprezentant al vânzărilor de animale?

Video: NYAXO ASHYIZE UKURI KOSE HANZE|Gukundana na AISHA n’icyatumye amuhitamo|MAMA nawe ni umunyarwenya..🤣

Conţinut

Obligații și responsabilități reprezentative pentru vânzări de animale
Salariu reprezentant vânzări animale
Educație, formare și certificare
Competențe și competențe reprezentative pentru vânzări
Perspectiva postului
Mediu de lucru
Program de lucru
Cum să obții locul de muncă
Compararea de locuri de muncă similare

Reprezentanții vânzărilor de animale vând animale, cum ar fi animale de companie și animale de companie domestice, precum și produse animale, cum ar fi lactate, furaje sau produse farmaceutice. Aceștia pot lucra în magazine sau birouri pentru animale de companie sau în câmp, vizitând ferme, magazine, crescători sau grădini zoologice.

Obligații și responsabilități reprezentative pentru vânzări de animale

Această muncă necesită, în general, capacitatea de a efectua următoarea muncă:

Identificați clienții potențiali cercetând internetul, urmând clienți și participați la expoziții comerciale și conferințe pentru a genera noi afaceri și a obține oportunități suplimentare
Efectuați cercetări în baza de date pentru a determina nevoile clienților și a dezvolta o strategie de vânzare care include găsirea punctelor slabe ale produselor concurente
Apelați la clienți potențiali, care credeți că sunt susceptibili să răspundă în mod favorabil și să-i ajute să selecteze produsele care să le satisfacă nevoile, specificațiile produselor și reglementările
Rămâi conectat la clienți pentru a determina nevoile lor și pentru a răspunde la orice întrebări sau comentarii
Colaborați cu colegii pentru a face schimb de informații pentru
Pregătiți contracte de vânzare și trimiteți comenzi pentru procesare
Tratați eficient cu clienții din magazin pentru a le determina nevoile și pentru a-i ghida către articolele solicitate
Păstrați rafturile bine aprovizionate cu materiale pentru animale

Reprezentanții vânzărilor de animale care lucrează în domeniu vând produse animale celor implicați în îngrijirea animalelor, cum ar fi medicii veterinari, fermele, grădinile zoologice și magazinele de animale de companie. Au stabilit programări pentru a vizita proprietarii pentru a vinde produse farmaceutice, hrană pentru animale și echipamente pentru a sprijini habitatele animalelor și pentru a menține animalele sănătoase.

Acei reprezentanți care lucrează în magazinele de animale de companie oferă servicii clienților vizitatorilor, determinându-le nevoile și îndrumându-i către o soluție, indiferent dacă este un produs sau un animal de companie potrivit. De asemenea, li se poate cere să aibă grijă de animalele aflate în stoc, precum și să se asigure că rafturile conțin proviziile potrivite pentru a sprijini sănătatea animalelor. Un aspect important al vânzării unui animal de companie este să vă asigurați că clientul are toate cunoștințele necesare necesare pentru îngrijirea animalului de companie.

Salariu reprezentant vânzări animale

Salariul unui reprezentant de vânzări de animale poate varia în funcție de educație, experiență și nivelul de calificare, precum și tipul de angajator, cum ar fi un magazin de animale de companie față de o companie farmaceutică. Biroul de Statistică al Muncii din SUA oferă informații salariale pentru vânzările din clasificarea generală "Reprezentanți de vânzări cu ridicata și producție", după cum urmează pentru 2018:

Salariul anual mediu: 58.510 USD (28,13 USD / oră)
Top 10% salariul anual: 122.770 USD (59,02 USD / oră)
Salariul anual inferior de 10%: 29.140 USD (14,01 USD / oră)

Dacă aveți în vedere un loc de muncă în domeniul vânzărilor farmaceutice, poate doriți să consultați informațiile salariale furnizate de Payscale din 2019:

Salariul anual mediu: 78.224 USD (37,61 USD / oră)
Top 10% salariul anual: 113.000 USD (54,33 USD / oră)
Salariul anual inferior de 10%: 48.000 USD (23,08 USD / oră)

Majoritatea angajatorilor folosesc o combinație de salarii și comisioane sau salarii plus bonusuri pentru a compensa reprezentanții lor de vânzări. Comisioanele se bazează de obicei pe un procent din vânzări. Bonusurile pot depinde de performanțele individului, grupului de vânzări sau companiei.

Educație, formare și certificare

Această poziție necesită următoarea educație, experiență și autorizare:

Academia: Majoritatea reprezentanților vânzărilor de animale au cel puțin o diplomă de licență de patru ani în marketing, știință animală, biologie, zoologie, tehnologie veterinară sau afaceri. Cei care au studii superioare de nivel superior sau experiență practică vastă vor avea cele mai multe oportunități în domeniu.
Instruire: Majoritatea recruților noi trebuie să finalizeze un curs de pregătire cu un angajator înainte de a avea șansa de a interacționa cu clienții. Programele de internship sunt disponibile în vânzări farmaceutice veterinare, nutriție pentru animale, magazine de animale de companie și multe altele. Multe dintre aceste stagii sunt oferite în sesiuni de vară de 8 până la 12 săptămâni sau se desfășoară pentru sesiuni de semestru. Creditul universitar poate fi disponibil și pentru studenții care își finalizează sesiunile după organizarea lor în prealabil cu instituția. Dacă nu este posibil să găsiți o oportunitate cu o companie de vânzări, puteți beneficia de colaborarea cu animale direct la grădini zoologice, acvarii, societăți umane, grajduri sau clinici veterinare. Experiența de vânzare obținută prin intermediul altor agenții de vânzări care nu au legătură cu animalele va fi, de asemenea, evaluată, deoarece abilitățile de vânzare sunt ușor transferabile de la o industrie la alta.
Certificare: Există, de asemenea, mai multe cursuri de certificare care pot spori acreditările de vânzare ale unui candidat. Printre certificările populare de urmat se numără Persoana de Vânzare Profesională Certificată (CPSP) și Certificată Vânzare Profesională Interioară (CISP).

Definirea unei zone specifice de interes din timp permite unui student să-și adapteze cursurile și stagiile de colegiu pentru a construi un CV puternic care va atrage interesul angajatorilor.

Competențe și competențe reprezentative pentru vânzări

Ca orice reprezentant de vânzări, este important să aveți un anumit set de abilități pentru a îndeplini această lucrare cu succes:

Comunicare și abilități verbale: Reprezentanții trebuie să comunice clar informațiile despre vânzări clienților înainte, în timpul și după vânzare.
Aptitudini organizatorice: Reprezentanții necesită abilități organizaționale excelente pentru a înregistra și păstra informații, cum ar fi înregistrările produselor, clienților și clienților lor.
Abilități interpersonale: Reprezentanții ar trebui să aibă abilități interpersonale puternice pentru cultivarea și menținerea relațiilor cu clienții.
Cunoașterea solidă a industriei: Reprezentanții trebuie să poată răspunde la întrebările clienților și să-i sfătuiască pe clienți cu privire la utilizarea produselor legate de sănătatea și îngrijirea animalelor.
Dragostea animalelor: Reprezentanții care au interes pentru animale și bunăstarea lor se vor descurca bine în această poziție.
Rezistență fizică: Reputații ar trebui să parcurgă distanțe lungi pentru a vedea clienții sau a sta pe picioarele lor pentru perioade lungi de timp. De asemenea, pot fi nevoiți să ridice cutii grele de consumabile.
Încredere în sine: Reps ar trebui să aibă încrederea de a convinge clienții potențiali să încerce produsul pe care îl reprezintă. De asemenea, apelarea unui potențial client care nu se așteaptă să fie contactat necesită încredere și confidență.

Perspectiva postului

Potrivit Biroului de Statistică a Muncii din SUA, creșterea locurilor de muncă pentru reprezentanții vânzărilor cu ridicata și producție, dintre care reprezentanții vânzărilor de animale sunt o componentă, este de 5% pentru 2016-2026.

Potrivit American Pets Product Association (APPA), americanii au cheltuit 72,6 miliarde de dolari pentru animalele de companie în 2018 și se estimează că vor cheltui 75,38 USD în 2019.

De asemenea, o anchetă națională a proprietarilor de animale de companie din 2017-2018, realizată de Asociația de Asigurări de Sănătate din America de Nord, a constatat că 68% din gospodăriile din SUA sau aproximativ 85 de milioane de familii dețin un animal de companie. Aceasta reprezintă o creștere de 17,2% între 2014 și 2015.

Având în vedere creșterea și volumul proprietății animalelor de companie în Statele Unite, perspectivele locurilor de muncă pentru reprezentanții vânzărilor de animale sunt pozitive.

Mediu de lucru

Reprezentanții vânzărilor de animale pot lucra într-un birou sau într-un magazin sau în cadrul întâlnirii pe teren cu clienții. Cei care lucrează în domeniu pot petrece mult timp în afara călătoriei de acasă pentru a se întâlni cu clienții. Clienții potențiali pot fi localizați la grădini zoologice, la adăposturi de animale, magazine de animale de companie, clinici veterinare și acvarii.

Reprezentanții pot fi, de asemenea, solicitați să petreacă ceva timp într-un birou care să vândă produse la telefon, să ia comenzi și să rezolve probleme sau reclamații. De asemenea, pot utiliza tehnologia Web, precum e-mail și conferință video, pentru a contacta clienții.

Program de lucru

Majoritatea reprezentanților vânzărilor de animale lucrează cu normă întreagă, iar mulți lucrează mai mult de 40 de ore pe săptămână, în funcție de contingentele de vânzare sau obiectivele pe care sunt așteptate să le îndeplinească.

Cum să obții locul de muncă

APLICA

Căutați site-uri de locuri de muncă, cum ar fi AnimalHealthJobs.com, True.com, SimplyHired.com și site-uri de recrutare. Căutați pe site-urile companiei pentru a vedea dacă un angajator are postat un post care ar putea fi de interes. Angajatori precum Bayer, Alltech, Hill’s Pet Nutrition, Nestle Purina și Zoetis postează deseori locuri de muncă vacante pe site-urile lor web.

Locurile de muncă pentru vânzări de animale pot fi, de asemenea, publicitate în publicații comerciale, atât în tipar, cât și online. Colegiile și universitățile primesc adesea o notificare în avans despre locurile de muncă care ar putea fi interesante pentru studenții lor, așa că asigurați-vă că vă abonați la orice liste de e-mail legate de locuri de muncă pe care instituția de învățământ le poate oferi.

REŢEA

Alăturați-vă organizațiilor precum American Pet Products Association (APPA), Asociația de marketing pentru animale (LMA), Asociația Americană a Medicilor Veterinari (AAIV). Calitatea de membru al organizațiilor din industrie oferă oportunități de rețea care ar putea duce la un loc de muncă și care vă pot ajuta să rămâneți la curent în industrie.

Colegiul sau universitatea dvs. ar putea de asemenea să vă ajute în plasarea locurilor de muncă, așa că întrebați consilierul și profesorii cu privire la conexiunile pe care le-ar putea ajuta să faceți cu profesioniști din industrie.

Compararea de locuri de muncă similare

Un candidat care este interesat în domeniul vânzărilor de animale ar trebui să înceapă prin a determina ce tip de vânzări specifice este interesat să urmărească profesional. Căile populare de vânzări legate de animale legate de animale includ următoarele din datele Payscale din 2019: