Cum să vinzi publicitate radio

Conţinut

• Prețul este corect cu anunțurile radio
• Reclamele pot transmite rapid
• Reclamele radio atinge un public țintă
• Iubiți-le CPM-urile scăzute
• Mesaj simplu

Cheia vânzării de reclame radio este să vă convingeți clienții că au nevoie de ele. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să le arătați linia de jos.

Prețul este corect cu anunțurile radio

Costurile de producție costisitoare sau gratuite pot închide afacerea cu un client. În multe posturi, persoana care vinde spotul scrie scenariul. Majoritatea reclamelor au nevoie doar de o personalitate radio solidă pentru a acționa ca crainic. S-ar putea să adăugați câteva clopote și fluiere cu muzică de fundal și efecte sonore, dar stațiile pot obține versiuni stocuri ale ambelor la un cost redus.

Întrucât vânzătorul și crainicul trag deja salariile ca parte a personalului, costul de producție la stație este minim. Aceasta înseamnă că stația poate renunța la orice taxe pe care le-ar putea percepe pentru reclame dacă clientul este de acord să achiziționeze un anumit număr de spoturi.

De asemenea, puteți economisi bani pentru clientul dvs. acționând în calitate de consultant. Dacă doresc să profite de bani pe o voce binecunoscută pentru a face tonul în aer, reamintește-le că cheltuielile nu le vor spori automat rezultatul vânzărilor dacă oamenii nu recunosc talentul vocal la prețuri ridicate.

Dacă clientul dorește să joace un rol mai activ și să producă un spot despre care știi că va eșua, explicați-i cu ușurință ce va funcționa pentru ei. S-ar putea să subliniați cum cele mai bune reclame radio includ cele șase tipuri de publicitate media.

Reclamele pot transmite rapid

Reclamele de televiziune sau ziare pot dura săptămâni, dacă nu chiar luni de producție înainte ca publicul țintă să le vadă vreodată. Reclamele radio pot fi scrise, produse și difuzate în aceeași zi dacă o stație are sloturi publicitare deschise în jurnalul de programe. Aceste disponibilități sau „disponibilități” sunt greu de obținut în perioada sezonului de cumpărături din decembrie, dar ar trebui să fie ușor de oferit în restul anului.

Puteți utiliza oportunitatea ca punct cheie de vânzare. Dacă este sfârșitul lunii august și un magazin de îmbrăcăminte lansează târziu vânzarea Zilei Muncii pentru modele de toamnă, mai are timp să monteze o campanie de publicitate radio de succes. Obținerea unei reclame TV pe calea aerului sau în presa scrisă poate fi imposibilă. Faceți asta să funcționeze pentru dvs.

Reclamele radio atinge un public țintă

Mulți clienți potențiali pot fi confundați de termenul „public țintă”, deoarece vor să își vândă produsele tuturor. Acesta este motivul pentru care deseori pierd bani pe publicitate ineficientă de ziare sau TV care nu ajunge la potențialii lor clienți.

Formatele radio fac ușor direcționarea către un public. Cei mai mulți proprietari de afaceri știu instinctiv dacă oamenii la care doresc să ajungă; ascultați radio hip-hop, country sau sport. Dacă un dealer auto vrea să mute camionetele de pe lot și vindeți publicitate radio pentru o stație de muzică din țară, probabil că nu va trebui să petreceți timp convingând dealer-ul că stația dvs. este locul potrivit pentru publicitate. Cu toate acestea, poate fi necesar să arătați alte perspective de ce potrivirea clientului la un public țintă este esențială pentru obținerea de rezultate.

Dacă lucrați pentru un grup de stații de radio, puteți lucra cu o distribuție de camionetă pentru stația de țară, apoi mergeți alături și puteți vinde anunțuri pentru o bară de sport pe postul de radio sportiv. Radio-ul este ideal pentru un fel de campanie mai mică, vizată.

Iubiți-le CPM-urile scăzute

Un alt avantaj al avantajului de publicitate radio este valoarea CPM scăzută sau „costul pentru mii”. Explicați-le clienților de ce reclama cea mai arătată și cea mai creativă din lume nu va stimula vânzările dacă se difuzează o singură dată, dacă nu apare în Super Bowl. Un anunț trebuie să fie difuzat în mod repetat, dacă doriți ca mesajul de vânzări să rămână în creierul publicului.

Publicitatea radio oferă posibilitatea de a transmite în mod repetat mesajul clientului de mai multe ori pe parcursul zilei, la un cost relativ minim. Până când un ascultător aude același anunț de cinci ori pe drum spre muncă și alte cinci ori în drum spre casă, va ști că dealerul auto are oferte excelente pentru camioanele cu cele mai accidentate bani pe care le pot cumpăra bani.

Mesaj simplu

Publicitatea funcționează rar atunci când mesajul de vânzare este încurcat. Cititorii vor trece cu vederea un anunț de ziar care se va pierde în orice aglomerație în restul paginii. Reclamele TV adesea se întâmplă atât de mult - muzică, imagini, editare fulgerătoare - încât spectatorii nu știu unde să-și pună accentul.

Publicitatea radio demonstrează că un mesaj simplu este de obicei cel mai eficient. Un restaurant care oferă marți de 99 de cenci în zilele de marți poate utiliza anunțul cu 10, 15 sau 30 de secunde pentru a afirma pur și simplu: „Vino să primești tacouri cu gust excelent pentru 99 de centi în fiecare marți. Iată unde să mergi”. Ascultătorii nu pot vedea tacourile, dar de aici redactarea publicității eficiente poate folosi cuvinte pentru a picta imaginea mentală a tacasurilor proaspete, fierbinți, picante, crocante, pline până la capăt cu bunătăți delectabile.

Publicitatea radio oferă o multitudine de avantaje față de alte forme de media. Subliniați fiecare dintre ele și veți convinge clienții să cumpere spoturi pe stația dvs. care să crească vânzările și să le scadă cheltuielile.