4 Strategii de negociere care pot diminua decalajul de remunerare pentru femei
Conţinut
Dacă v-ați întrebat vreodată cum să negociați o creștere ca femeie, probabil că nu sunteți singuri.
Puteți recita probabil statisticile privind diferențele de remunerare ale genurilor din SUA în somn - și anume că femeile câștigă 82 de cenți pe dolar în comparație cu colegii de sex masculin.
Nu suntem pe cale să încercăm să rezolvăm diferența de salarizare națională. Dar ceea ce vă putem arăta este cum să vă restrângeți personal diferență de plată Iată ce trebuie să știți, să spuneți și să faceți pentru a câștiga mai mulți bani.
Cunoaște-ți valoarea
„Primul lucru pe care trebuie să-l știi este cât merită și cât valorează un bărbat într-o poziție echivalentă”, spune Alison Doyle, expert în căutarea unui loc de muncă pentru The Balance. Puteți începe accesând Glassdoor.com, Payscale.com, True.com și alte site-uri de salarii pentru a înțelege cum sunt salariile pentru joburile pe care le căutați.
Notă
Știți că aceste numere - deoarece se bazează pe salariile medii atât ale bărbaților, cât și ale femeilor - vor fi mici. Pentru a viza compensația medie a bărbaților, luați numerele pe care le găsiți și creșteți-le cu 25%.
Resursele umane și consiliile de muncă pot fi, de asemenea, o sursă bună de informații, notează Doyle. „Întrebați: Există un interval de salarii pentru această funcție? Unii dintre ei o enumeră chiar pe site-ul web. ”
Dacă negociați pentru o creștere, mai degrabă decât pentru un nou loc de muncă, trebuie să aveți o manieră bună în ceea ce ați contribuit, spune Dr. Ben Sorenson, vicepreședinte pentru Asociații Optimale. În loc să încercați să creați un document care să graficeze acest aspect privind înapoi, începeți astăzi și faceți-l înainte.
Bacsis
Dacă primiți un e-mail de la șeful dvs. care vă bate în spate pentru un câștig mare, puneți-l în folder. Același lucru este valabil și pentru numerele de vânzări în care ați jucat un rol - în special cele care arată cum s-a îmbunătățit performanța dvs. în acest an.
Găsiți limba potrivită
Când o ofertă atinge masa, ești probabil tentat să faci un mic dans de bucurie. Fa-l în cap - dar nu-l lăsa să-ți lovească fața. Spune „mulțumesc”, bineînțeles (Doyle spune că a fi cheie mai degrabă decât contencios este esențial), apoi cereți timp pentru a lua în considerare.
Când sunteți gata să răspundeți, iată o modalitate de a solicita mai multe: „Sunt foarte entuziasmat de ofertă, dar pe baza cercetărilor mele, pare scăzut.” De asemenea, anunțați compania că nu sunt singurul joc din oraș: „Trebuie să dau celorlalte companii despre care vorbesc cu amabilitatea să le spun că am o ofertă. Aș face la fel pentru tine. ”
Dacă în schimb, solicitați o majorare, aveți nevoie de o altă limbă. Din nou, revine la performanța ta. („Gândiți-vă nu la ceea ce face compania dvs. pentru dvs.”, răspunde JFK, „ci la ceea ce faceți pentru compania dvs.”). Așezați-o pe masă, apoi întrebați: „Ca urmare a acestei performanțe, ar fi posibil pentru a obține o creștere sau o creștere a salariilor? ” Dacă răspunsul este nu, urmați imediat cu: „Aș dori să primesc feedback-ul dvs. cu privire la creșterea plății mele la acest nivel, în funcție de locul în care stau în organizație și de performanța mea”, recomandă Sorenson.
Evitați aceste tactici
Atunci când candidați la un nou loc de muncă, este comun să vi se ceară istoricul salariului sau câți bani doriți să câștigați. Nu răspunde la aceste întrebări, spune Katie Donovan, fondatoarea egalitățiinegociații.com.
„Răspunsul la oricare dintre aceste întrebări vă va păstra neplătit”, spune ea, adăugând că dacă completați o cerere online, ar trebui să o lăsați necompletată. („Dacă este un câmp obligatoriu plasat în 0,00”, spune ea. „Pentru majoritatea sistemelor, acestea vor fi acceptate; doar caută o cifră”).
Și dacă sunteți întrebat ce sunteți în prezent ceea ce face? „Dacă sunteți printre cei 60% dintre americani care lucrează în sectorul privat, este de fapt confidențial”, spune Donovan. Iar Massachusetts a făcut ilegal să se întrebe despre istoricul salariului într-un interviu de muncă, o tendință care ar putea merge la nivel național. Deci, în multe cazuri, puteți spune sincer că nu aveți voie să o dezvăluiți.
Sau puteți găsi un alt mod de a evita întrebarea:
- „Nu este despre mine, ci despre meserie. Pentru ce este bugetat locul de muncă? "
- „Mă mut dintr-un oraș în care costul vieții este mai puțin costisitor.”
- „Tocmai am obținut o diplomă, așa că nu sunt sigur că salariul meu trecut este relevant.”
Dacă toate celelalte nu reușesc, spune Doyle, puteți arunca o gamă, dar faceți-o cu un codicil despre motivul pentru care vă așteptați să fiți la capătul înalt.
Stai stoică
Echo Julia Roberts în „Erin Brockovitch” și Meg Ryan în „You’ve got Mail”: Munca este personală. Și din acest motiv, poate fi emoțional. Dar când negociezi, trebuie să lași acea emoție la ușă. Aceasta înseamnă că ideea de corectitudine - și faptul că alții din companie ar putea câștiga mai mult - nu ar trebui să intre în discuție.
„Nu negociezi pentru salarii egale”, spune Sorenson. „Negociați pentru elevat a plati."
