Sfaturi de supraviețuire pentru a trăi în afara comisiilor pure

Conţinut

• Conducta de vânzări
• Înainte de a începe lucrarea
• Acoperirea lunilor slabe
• Vânzările dvs. trebuie să se îmbunătățească?

Locurile de muncă de vânzare care plătesc doar comisioane pure și fără salariu, sunt populare la multe companii. Echipele de management consideră că, prin acest plan de compensare, vânzătorul este plătit exact pentru ceea ce produce, nici mai mult nici mai puțin. Deci, dacă un agent de vânzări închide o mulțime de vânzări, va face multe și, dacă nu, compania nu îl va plăti.

Această linie de raționament explică de ce mulți vânzători, în special cei fără experiență, nu doresc nimic de a face cu un loc de muncă pur de comisioane. Este inutil să știi că poți înfometa, literalmente, dacă nu aduci suficiente vânzări, iar panica provocată de acea linie de gândire face mult mai dificilă vânzarea cu succes, provocând un ciclu vicios al eșecului. Adevărul este că orice vânzător competent poate fi foarte fericit - și să câștige mulți bani - într-un loc de muncă pur de comisioane, chiar dacă vânzătorul nu are experiență. Cheia pentru a prospera pe comisioane pure este planificarea adecvată.

Conducta de vânzări

Fiecare poziție de vânzare tinde să treacă prin cicluri de „sărbătoare sau foamete”. Monitorizarea conductei de vânzări vă va ajuta să controlați acest ciclu, dar veți avea totuși tendința de a avea luni în care faceți tone de vânzări și alte luni în care fiecare vânzare pare să se destrame chiar înainte de închidere. Așadar, dacă sunteți pe un plan pur de comisioane, TREBUIE să alocați niște bani din lunile voastre „sărbătoare” pentru a vă ajuta să plătiți necesitățile în perioadele de „foamete”. Menținerea unei nave financiare strânse este importantă în orice loc de muncă care include comisioane, dar este de zece ori mai important atunci când comisioanele sunt tot ceea ce aduci acasă.

Înainte de a începe lucrarea

Stați jos și adăugați-vă cheltuielile lunare. Notați totalul cheltuielilor dvs. fixe și adăugați un pic mai mult decât media pentru cheltuielile dvs. fixe. De exemplu, dacă factura dvs. electrică variază de la 50 USD la 100 USD pe lună, dar de obicei este de aproximativ 60 USD, puneți-o în buget la 75 USD. În acest fel nu veți avea probleme dacă aveți o lună relativ scumpă combinată cu o verificare scăzută a comisiei.

După ce ați obținut un număr pentru cheltuielile dvs. lunare, aruncați o privire la planul dvs. de comisioane și calculați câte vânzări va trebui să faceți în fiecare lună pentru a acoperi aceste cheltuieli lunare - apoi adăugați alte câteva vânzări pentru a plăti urgențele inevitabile, cum ar fi mașina care se descompune sau câinele care are nevoie de tratamente veterinare scumpe. Este numărul minim pe care l-ați calculat un număr realizabil de vânzări pentru o lună medie? Dacă nu, această meserie este o potrivire proastă pentru tine! Reduceți-l și căutați unul care să ofere comisioane mai mari sau să aibă un salariu de bază cu care puteți trăi.

Acoperirea lunilor slabe

Presupunând că sunteți mulțumit de vânzările dvs. minime calculate, va trebui totuși să permiteți scăderea ocazională a vânzărilor în planificarea dvs. Dacă nu aveți deja unul, configurați un cont de economii la banca dvs. Atunci când ai o lună deosebit de reușită, scoate-ți o parte din câștigurile tale în contul de economii pentru o zi ploioasă. Doar faptul că ai puțini bani deoparte pentru situații de urgență te vor face să te simți mai în siguranță, ceea ce te va ajuta să te relaxezi și să te bucuri de munca ta.

Vânzările dvs. trebuie să se îmbunătățească?

Dacă sunteți deja într-un loc de muncă pur de comisioane și vă luptați să faceți suficient pentru a vă apropia, vă puteți îmbunătăți situația analizând de ce nu se întâmplă vânzările. În ce moment al procesului de vânzare pierdeți perspectiva? Chiar la început, pentru că nu aveți destule oportunități? Apoi urmăriți o nouă sursă principală sau angajați un broker de listă. Faci tone de apeluri reci, dar nu faci multe întâlniri? Aruncați o privire la abordarea dvs. de apel rece și adăugați un bun deschizător sau câteva avantaje captivante. Locurile de muncă în comisie pură sunt adesea mai independente decât cele salariate, deoarece, dacă o companie investește un salariu în tine, vor dori să te administreze destul de îndeaproape. Într-un loc de muncă pur de comisie, va trebui să vă asumați responsabilitatea pentru a vă gestiona pe voi înșivă, motiv pentru care mulți vânzători cu experiență iubesc rolurile de comisioane pure.