Publicitate Repere reprezentative pentru carieră

Conţinut

• Idei sumare
• O zi din viata
• Educatie si antrenament
• Aptitudini moi
• Așteptările angajatorului
• Cariere conexe

Un reprezentant de vânzări de publicitate vinde spațiu în publicații tipărite, pe site-uri web și pe mass-media în aer liber companiilor care doresc să își facă publicitate pentru produse. El sau ea pot vinde, de asemenea, timp de aer în timpul emisiunilor de radio sau de televiziune. Reprezentantul vânzărilor de publicitate trebuie să convingă agenții de publicitate că aceasta este cea mai bună modalitate de a ajunge la consumatori.

Cunoscut și ca agent de vânzări publicitare sau reprezentant de vânzări publicitare, el sau ea construiește o bază de clienți prin crearea de întâlniri cu potențiali clienți, evaluarea nevoilor acestora și prezentarea de propuneri către aceștia. O propunere oferă detalii despre planul de publicitate și oferă costurile și beneficiile acestuia. Reprezentantul vânzărilor de publicitate este principalul punct de contact al clientului, răspunzând la întrebări, rezolvând orice probleme apărute și propunând noi planuri de publicitate. De asemenea, el sau ea analizează datele de vânzări ale clienților și pregătește rapoarte.

Idei sumare

• În 2015, reprezentanții de vânzări publicitare au obținut un salariu mediu anual de 48.490 USD. Câștigurile sunt de obicei cuprinse dintr-un salariu de bază plus un comision care se bazează pe vânzări.
• Acest câmp a angajat aproape 168.000 de persoane în 2014.
• Majoritatea locurilor de muncă sunt cel puțin cu normă întreagă.Multe repetiții de vânzări publicitare funcționează ore suplimentare.
• Perspectiva pentru acest domeniu este slabă. Ocuparea forței de muncă va scădea până în 2024, potrivit Biroului Statistic al Muncii din SUA.

O zi din viata

Ne-am uitat la listările de locuri de muncă de pe „Într-adevăr.com” pentru a afla ce includ angajatorii printre atribuțiile reprezentanților de vânzări publicitare. Această listă de sarcini de pe site-ul de angajare ar trebui să vă ajute să înțelegeți ce poate face un reprezentant de vânzări.

• Gestionați ciclul complet de vânzări, inclusiv; prospectare, constatare, prezentare, negociere și închidere conturi cheie ale agențiilor și ale mărcii
• Gestionează și generează venituri din lista de vânzări în dezvoltare
• Interacționează cu diverse departamente interne pentru a îndeplini cerințele clientului, cum ar fi programarea publicității
• Reacționați la solicitările clienților de intrare prin telefon și online
• Folosiți telefonul și e-mailul și efectuați apeluri ocazionale de vânzare în față
• Dezvoltați relații pentru creștere pe termen lung
• Asistați clienții cu aspectul de bază și proiectarea anunțurilor și dezvoltați anunțuri specifice

Educatie si antrenament

Nu aveți nevoie de o diplomă universitară pentru a fi un reprezentant de vânzări publicitare, deoarece veți primi instrucțiunile dvs. pe acest loc de muncă. Cu toate acestea, mulți angajatori preferă candidații de locuri de muncă care au obținut o diplomă de licență cu cursuri în publicitate, marketing și afaceri.

Aptitudini moi

Reprezentanții de vânzări au de obicei o gamă largă de abilități soft care îi ajută în cariera de vânzări. Trebuie să puteți comunica cu clienții. Aceasta necesită abilități excelente de ascultare și vorbire. Ar trebui să înțelegeți bine tehnicile de comunicare pozitive și abilitățile de limbaj corporal.

Adesea este nevoie de mai multe întâlniri cu un potențial client pentru a-i convinge să cumpere spațiu publicitar sau timp de difuzare de la dvs.. Este posibil să fie nevoie să înveți să parcurgi linia subțire între persistență și deranjant.

Sperăm că veți avea mulți clienți care să țină evidența conturilor multiple. Această sarcină va necesita să fiți bine organizat. Unul dintre cele mai bune instrumente pe care le poți folosi cu organizarea este un calendar. Utilizați-l pentru a enumera toate activitățile diferite pentru fiecare client.

Interacțiunile dvs. cu clienții și potențialii clienți necesită să aveți abilități mari de convingere și negociere. De asemenea, trebuie să fii perceptiv din punct de vedere social, ceea ce înseamnă că îți poți da seama cu ușurință ce gândește cineva fără ca el sau ea să-ți spună.

Așteptările angajatorului

Pe lângă competențe și experiență, ce calități caută angajatorii atunci când angajează lucrători? Iată câteva cerințe din anunțurile de locuri de muncă reale găsite pe True.com:

• „Abilități puternice de matematică media și înțelegere a instrumentelor / valorilor de cercetare din industrie”
• „Motivat, pasionat și un jucător de echipă adevărat”
• "O mare personalitate primitoare care încurajează consolidarea relațiilor"
• „Capabil să funcționeze multitasking și să lucreze într-un mediu cu ritm rapid”
• „Spiritul profesional și antreprenorial”
• "Abilitatea de a depăși obiecțiile și de a lucra sub presiune, de a îndeplini termenele și obiectivele de vânzare"

Cariere conexe

Titlu	Descriere	Salariul anual mediu (2015)	Educație / instruire necesară minimă
Reprezentant de vânzări	Vinde produsele unui producător	$48,490	Nu există cerințe formale; diploma de licență preferată
Inginer vanzari	Vinde produse tehnice și științifice avansate către companii	$97,650	Diploma de licență în inginerie sau un domeniu conex
Agent de asigurări	Vinde polițe de asigurare către persoane fizice, familii și întreprinderi	$48,200	Licență în afaceri sau economie

surse:
Biroul Statisticilor Muncii, Departamentul Muncii din SUA, Manual de perspectivă ocupațională, 2016–17 (vizitat pe 26 octombrie 2016).
Administrația pentru ocuparea forței de muncă și formare, Departamentul Muncii din SUA, O * NET Online (vizitat pe 26 octombrie 2016).