Aflați dacă un loc de muncă de vânzări este potrivit pentru dvs.
Conţinut
- Vânzările nu sunt o muncă ușoară
- Respingerea manipulării
- Având o unitate internă puternică
- Nevoia de răbdare
Există mulți oameni care se întreabă dacă o carieră în vânzări este potrivită pentru ei. Cei care își pun această întrebare sunt adesea plini de reținere cauzată, în mare parte, de experiența lor personală cu profesioniștii din vânzări. Este posibil să se bazeze și pe opinia rețelei lor personale și în opinia publică generală a industriei de vânzări. Cel mai probabil au auzit povești despre oameni pe care îi cunosc despre cine a încercat vânzările, dar care au mai multe povești de groază decât povești de succes.
Vânzările nu sunt o muncă ușoară
O credință eronată și des întâlnită este că profesioniștii din vânzări petrec mai mult timp pe terenul de golf decât într-o sală de consiliu. În timp ce mulți profesioniști din vânzări își petrec timp distrând clienții pe terenuri de golf, acest timp este câștigat. Cu excepția cazului în care un profesionist în vânzări „se joacă agitat” și își ridică responsabilitățile pentru a-și petrece o zi pe lince, timpul de golf (sau orice altă formă de divertisment) vine doar după multă muncă și, de obicei, doar ca parte a unui ciclu de vânzări.
Munca în vânzări este o muncă grea. Dacă aveți în vedere un loc de muncă de vânzări, trebuie mai întâi să înțelegeți că vă așteptați să lucrați foarte mult, cu mult timp înainte de a putea câștiga unele dintre privilegiile de a fi în vânzări. Nu numai că angajatorul dvs. va solicita o muncă grea de la dvs., clienții dvs., de asemenea, se așteaptă să vă dedicați și să vă dedicați să îndepliniți fiecare promisiune. A face acest lucru necesită o muncă grea.
Respingerea manipulării
Mulți oameni se confruntă cu greu cu respingerea. Pentru cei din industria de vânzări, respingerea face parte din job. Luați în considerare un profesionist în vânzări interioare care are sarcina de a efectua 50 de apeluri pe zi. Reprezentanța medie internă trebuie să efectueze 25 de apeluri înainte de a ajunge la cineva care este interesat să afle mai multe despre produsul sau serviciul pe care îl reprezintă profesionistul de vânzări. Asta înseamnă 24 de respingeri înainte de succes.
Dacă aveți probleme sau provocări pentru a fi respins, va trebui să aflați cum să faceți față respingerii sau să luați în considerare o industrie diferită.
Având o unitate internă puternică
Multe poziții de vânzare oferă multă autonomie. Asta înseamnă că o mare parte din ziua ta de afaceri va depinde de tine în ceea ce privește modul în care sunt petrecute orele. Fără motivație puternică și internă, este posibil ca aceste ore să nu vă servească bine în căutarea dvs. de succes.
Managerii supraîncărcați sunt oarecum obișnuiți în industria vânzărilor tocmai ca urmare a existenței unei echipe de vânzări de profesioniști care nu au motivație de sine. Dar acei profesioniști de vânzări care au de obicei provocări și probleme care lucrează pentru un manager care poartă sarcini sunt, de obicei, cei care au cel mai mult nevoie de un manager supraveghetor care se uită peste umeri și cer mai multă activitate.
Dacă nu sunteți sigur că aveți o unitate internă suficient de puternică, care vă va ridica devreme dimineața și vă va conduce pe parcursul întregii zile lucrătoare, știți că vânzările vor fi o luptă pentru dvs., iar succesul va fi evaziv.
Nevoia de răbdare
Majoritatea industriilor de vânzări cer răbdare, deoarece clienții potențiali preferă de obicei să se gândească cu atenție înainte de a lua o decizie de cumpărare. Zilele de închidere grea a unei perspective s-au încheiat și au fost înlocuite cu mai mulți reprezentanți ai pacienților, care înțeleg că consumatorii sunt mai informați, au mai multe opțiuni și au nevoie de consultanță mai mult decât de vânzările tradiționale pentru a-i ajuta să ia o decizie.
Această abordare necesită răbdare, disciplină și un set puternic de abilități de vânzare. Nu toată lumea are nivelurile de răbdare necesare pentru a fi într-o carieră în care rezultatele pot dura luni pentru a fi realizate. Împerechează timpul pe care multe cicluri de vânzări îl ocupă cu nevoia abilității de vânzare deseori neglijată de a crea un sentiment de urgență cu perspectivele și vei înțelege cu siguranță că, fără răbdare, oricine în vânzări este sigur că va lupta.
