Aflați cum puteți solicita o creștere într-o poziție de vânzare
Conţinut
- Să începem cu începutul
- V-ați recunoscut, în mod constant sau dramatic?
- Promovare sau ridicare?
- Solicitând o ridicare
- Ce să faci dacă lucrurile merg greșit
Uită-te la pachetul tău de compensare. Include un salariu de bază împreună cu oportunitatea de a câștiga comisioane pe baza performanțelor dvs. de vânzări? Dacă sunteți ca mulți profesioniști de vânzări, planul dvs. de calcul include atât un salariu, cât și o componentă de comision. Și din moment ce este implicat un salariu de bază, este posibil să vă întrebați care este cea mai bună modalitate de a solicita o majorare de salariu. Însă, înainte de a afla „cum” să ceri o majorare, poate fi o idee mai bună să-ți dai seama „când” să ceri o majorare.
Să începem cu începutul
Înainte de a vă îndrepta către drumul de a solicita o majorare, asigurați-vă că planurile de compensare ale angajatorului dvs. permit creșteri și că toate salariile profesionistului de vânzări nu sunt stabilite în funcție de titlul postului, nivelurile cotelor sau deținerea companiei. Multe corporații mari de vânzări folosesc un model de salariu legat de poziție pentru a asigura coerența în întreaga organizație.
V-ați recunoscut, în mod constant sau dramatic?
Timpul este totul. Și când vine vorba de a cere o creștere, calendarul dvs. trebuie să fie impecabil. Dacă ați început recent în poziția dvs. de vânzare și ați avut câteva luni bune în timpul cărora ați atins sau ați depășit cota alocată, a cere o majorare poate fi un semn de necorespunzător. Deși este posibil să fi demonstrat o capacitate de a atinge cota, nu te-ai dovedit pentru o perioadă suficient de lungă. Mersul în biroul șefului dvs. și solicitarea unei creșteri va crește probabil suspiciuni cu privire la angajamentul dvs. pe termen lung față de angajatorul dvs., mai degrabă decât să vă obțineți această majorare dorită.
Dacă, totuși, sunteți în poziția dvs. cel puțin un an întreg, nu numai că v-ați atins cota, dar v-ați ridicat drastic cota și ați demonstrat un set puternic de abilități de vânzare, atunci poate fi un moment potrivit pentru cere o majorare de salariu.
Promovare sau ridicare?
A cere o creștere într-o poziție de vânzare este foarte mult ca să ceri o promoție. În ambele situații, trebuie să credeți pe deplin că ați câștigat dreptul de a cere ceea ce doriți, că și angajatorul dvs. simte că ați câștigat dreptul și că sunteți pregătit să vă prezentați motivele pentru care simțiți că meritați promovarea. sau crește. Lipsește oricare dintre aceste 3 elemente și s-ar putea să nu ai noroc.
Solicitând o ridicare
Dacă ți-ai făcut toate temele așa cum este detaliat mai sus și simți că merită cu adevărat o majorare, este timpul să te înscrii în programul șefului tău și să te pregătești să îți ceri creșterea. Este important să lăsați managerul (șeful, supraveghetorul etc.) să știe despre ce doriți să vorbiți, dar să nu afirmați în mod specific că veți solicita o majorare.
O posibilă „cerere de întâlnire” ar putea fi "Aș dori să mă întâlnesc cu tine pentru a examina performanțele mele în ultimul an și pentru a discuta despre o solicitare a mea care este foarte importantă pentru mine." Solicitarea unei întâlniri folosind această abordare nu-ți va pune managerul pe margine și va înțelege că ceea ce vrei să vorbești este foarte important pentru tine. Dacă este un bun manager, ceea ce este important pentru tine ar trebui să fie important și pentru ea.
Când stai cu managerul, trebuie să te asiguri că nu adopți o abordare agresivă sau „îndreptățită”. Ambele îți vor pune managerul pe defensivă și nu te vor servi bine. În schimb, expuneți faptele și motivele pentru care simțiți că meritați o mărire, recunoașteți că a oferi ridicări este o poziție provocatoare pentru managerul dvs., dar nu oferiți nici o scuză managerului dvs. pentru că nu vă oferă mărirea pe care o meritați!
De asemenea, este inteligent să știi exact cât de mult ai o cerere. Zicală, "Orice simțiți este corect" este un mod minunat de a te configura pentru dezamăgire.
Ce să faci dacă lucrurile merg greșit
Dacă ați făcut o treabă bună în prezentarea cazului dvs. și nu ați folosit niciun fel de amenințări inactive, dar nu primiți majorarea dorită, mulțumiți-vă managerului pentru timpul acordat și întrebați-i când puteți revizui subiectul unei creșteri și ieșiți și crește-ți excelența în vânzări. Mulți angajați, după ce au fost refuzați pentru o creștere, devin amarați și lasă rezultatele vânzărilor să alunece. Ei consideră că, în loc să se întoarcă la locul de muncă cu o pasiune din ce în ce mai mare, îi va răni cumva pe angajator. De fapt, singura persoană pe care o doare atitudinea este cea cu atitudinea.
Da, solicitarea respingerii unei cereri de majorare este descurajantă și poate fi mai greu să nu te întorci doar la locul de muncă cu aceeași pasiune pe care o aveai înainte de a cere o majorare, ci să te întorci în poziția ta cu și mai multă pasiune; a face acest lucru este cel mai bun mod de a-ți dovedi valoarea angajatorului.
Este posibil ca managerul dvs. să se aștepte ca rezultatele dvs. să cadă după ce a respins solicitarea. Dar când vede că rezultatele dvs. cresc, este posibil să vă sune pentru o altă discuție înainte de a crede că este timpul pentru o altă discuție.
