Cum se scrie o scrisoare de vânzări care obține rezultate

Conţinut

• În primul rând, identificați-vă publicul țintă
• Cunoaște-ți clientul după nume
• Scrieți un titlu puternic și implicant
• Creați o introducere intrigantă
• Elaborați-vă mesajul de vânzare folosind sub-capete
• Ar trebui să vă conectați constant cu clientul
• Puneți o problemă, DAR ÎNTOTDEAUNA dați soluția
• Afirmați caracteristicile și avantajele ... Din nou și din nou
• Folosiți Bullet Points pentru o înțelegere ușoară
• Mărturiile clienților sunt foarte persuasive
• Oferă un stimulent pentru a ajuta la închiderea vânzării
• Nu uitați să adăugați un P.S.

Chiar și în această epocă digitală, o scrisoare de vânzări poate converti potențialii în clienți dacă știți să scrieți una. Învățarea acestei abilități vă va ajuta să ajungeți la o varietate de oameni.Totuși, scrierea scrisorilor de vânzare nu trebuie să se limiteze la poștă directă. Puteți scrie o scrisoare de vânzări pentru site-ul dvs. web, căutările dvs. de e-mail și alte comunicări de marketing. Sa incepem.

În primul rând, identificați-vă publicul țintă

Trebuie să știți exact cine este publicul dvs. țintă înainte de a vă scrie scrisoarea de vânzări. Faceți o listă cu clienții dvs. și cu cine trebuie să cunoască potențialul dvs. client. Dacă nu știți cui vindeți, nu știți cum să le vindeți. Înțelegeți cine cumpără produsul dvs., cui îi trimiteți scrisoarea de vânzări și vă angajați scrisoarea de vânzări direct la ei.

Cunoaște-ți clientul după nume

Luati-va timp pentru a va adresa clientilor dvs. pe nume pe exteriorul plicului si in scrisoarea de vanzari. O scrisoare care scrie: „Dragă doamnă Johnson”, spune mult mai mult în favoarea dvs. decât una care citește „Dragă client potențial” sau „Stimate domn / doamnă”.

Scrieți un titlu puternic și implicant

Un titlu bine scris stabilește scena pentru o scrisoare de vânzare eficientă. Îl puteți evidenția centrându-l, creând fontul mare, îndrăzneț sau într-o culoare strălucitoare. Doar asigurați-vă că alegeți cuvintele potrivite pentru a atrage atenția clientului dvs. încă de la început. Un titlu de 100 de puncte cu caractere aldine, roșu, trebuie totuși scris bine sau potențialul dvs. client nu va mai citi.

Creați o introducere intrigantă

Introducerea NU trebuie să fie neplăcută sau pietonală. De obicei este locul în care faceți sau spargeți șansa unei vânzări, deci faceți-o să conteze. Prezentarea dvs. poate pune o întrebare. Poate reprezenta un scenariu de problemă și apoi oferiți soluția. Doar asigurați-vă că introducerea dvs. nu oferă clientului o ieșire ușoară. De exemplu, dacă utilizați o întrebare ca introducere, asigurați-vă că clientul nu poate răspunde pur și simplu cu un „nu”. Dacă puneți o întrebare da sau nu, vă puteți pierde cu ușurință clientul, deoarece nu au problema pe care v-ați pus-o în întrebarea dvs. Ei nu mai citesc, iar scrisoarea ta intră în coșul de gunoi.

Elaborați-vă mesajul de vânzare folosind sub-capete

Scrieți sub-capetele scrisorii dvs. de vânzări, astfel încât acestea să ajute la împărțirea textului scrisorii dvs. în secțiuni. Nu vrei să te abonezi pentru trei pagini umplând hârtia cu cuvânt după cuvânt. Utilizați sub-rubrici, pentru a rezuma fiecare secțiune, invitați cititorul în acea secțiune și, cel mai important, păstrați-le citind scrisoarea de vânzări până la sfârșit.

Ar trebui să vă conectați constant cu clientul

Conectează-te cu potențialul tău client cât de des poți, folosind un ton personal, prietenos. Folosiți același ton pe întreaga scrisoare de vânzări. Identificați-vă cu problema clientului și oferiți-le soluția. Scriind scrisoarea ca și cum clientul ar fi prietenul dvs., scrisoarea dvs. de vânzări are mai mult un impact decât o scrisoare care se simte ca o companie îndesată încercând să-i facă pe un client să cumpere ceva.

Puneți o problemă, DAR ÎNTOTDEAUNA dați soluția

Cum vor ști clienții că au nevoie de produsul tău dacă nici măcar nu știu că au o problemă pe care o poți rezolva? Scrieți-vă scrisoarea de vânzări din punctul de vedere al clientului. Chiar dacă cineva este o croitoreasă principală și vindeți un clei care încălzește hainele în câteva minute, faceți ca fiecare client să simtă că nu poate trăi fără produsul dvs. În acest exemplu, aveți ocazia să ajungeți la persoane care își smulg buzunarul sau au nevoie de un tiv rapid, fără a avea mult timp pentru a remedia problema. Produsul dvs. îi ajută să facă exact asta, indiferent de nivelul lor de experiență de cusut. Doar folosind puțin din lipiciul tău special te ajută să le pornești pe drum.

Afirmați caracteristicile și avantajele ... Din nou și din nou

Ați pus problema și ați oferit clientului soluția. Nu te opri acum. Menționați în continuare beneficiile și caracteristicile produsului. Dacă nu mențineți impulsul acum, scrisoarea dvs. de vânzări va pierde aburi și nu va ajuta să vă mutați clientul la sfârșitul scrisorii de vânzări. De ce este mai bun produsul tău? Cum va ajuta în mod direct clientul?

Folosiți Bullet Points pentru o înțelegere ușoară

Atunci când declarați date despre produsul dvs., caracteristici, beneficii etc., poate fi ușor să fiți prinși într-o capcană de a folosi propoziția după propoziție ca o explicație. Întoarceți-vă la vechea filozofie „Keep It Simple Stupid”. Folosiți puncte de glonț în loc de propoziții lungi, plictisitoare. De asemenea, gloanțele ajută la despărțirea vizuală a paginii, ceea ce face ca scrisoarea dvs. de vânzări să fie mai invitată pentru clienți.

Mărturiile clienților sunt foarte persuasive

Dacă aveți mărturii ale clienților, acestea pot fi un instrument excelent de vânzări. Acestea îl fac credibil pe tine și pe produsul tău în timp ce îi ajută pe clienții tăi să spună exact ce este despre produsul tău. Folosiți mărturiile puțin și scurtați-le. Unele dintre cele mai puternice mărturii sunt cele mai scurte în lungime. Dacă o mărturie este prea lungă, tăiați-o pentru că nu doriți să vă pierdeți perspectiva într-o lungă mărturie întocmită.

Oferă un stimulent pentru a ajuta la închiderea vânzării

Un proces gratuit, nici o obligație de risc sau un cadou special sunt doar câteva dintre stimulentele pe care le puteți utiliza pentru a genera interes pentru produsul dvs. Folosirea unui stimulent oferă scrisorii dvs. de vânzare mai multe kilometri cu clientul, deoarece le oferiți ceva doar pentru acel grup select de persoane care vă primesc scrisoarea.

Utilizați bine apelul dvs. la acțiune

Apelul dvs. la acțiune le spune clienților ce doriți să le facă. Sunați acum! Grăbiți-vă înainte ca această ofertă să se termine! Această ofertă nu este disponibilă în magazine. Obțineți un upgrade gratuit doar pentru apeluri. Utilizați apelul dvs. la acțiune pentru a direcționa clienții către următoarea mișcare, făcându-i cu un pas mai aproape de vânzare.

Nu uitați să adăugați un P.S.

Un P.S. este un pepene de aur pe care ar trebui să-l folosești în scrisoarea de vânzări. Puteți utiliza P.S. pentru informații importante pe care doriți să le salvați până la sfârșit, reamintiți-le oamenilor că o ofertă se va încheia la o anumită dată sau o va folosi pentru a dezvălui alte informații pertinente cu care doriți să le lăsați pe oameni ca gând final. De multe ori, persoanele care s-ar putea să îți degeteze scrisoarea de vânzări vor citi P.S. Dacă este suficient de puternic și de convingător, ei pot decide să citească întreaga scrisoare atunci când nu ar putea altfel.