Cariere de vânzare de dispozitive medicale

Conţinut

• 1099 sau W2
• Producătorii sau distribuitorii
• Lucrul pentru un producător
• Lucrul pentru un distribuitor

Faceți o plimbare prin orice spital și uitați-vă la numărul și variațiile incredibile ale dispozitivelor pe care le vedeți. În timpul următoarei vizite la medic, încercați să numărați câte dispozitive medicale treceți în plimbarea dvs. din sala de așteptare în sala de examinare.

Când ați terminat numărarea, dați seama că fiecare dispozitiv pe care l-ați văzut, numărat, s-a întrebat dacă va fi folosit pe dvs. și apoi a fost întrebat despre scopul său, a ajuns la locația sa ca rezultat al unei vânzări. Și dacă oamenii nu încetează să se îmbolnăvească, să fie bătrâni sau răniți, vânzările vor continua cu mult în viitor.

1099 sau W2

Numărul producătorilor de dispozitive medicale este enorm. Unii fabrică doar un dispozitiv specific, iar alții produc sute de dispozitive. Există cei care proiectează, construiesc și vând echipamente multimilionare, iar alții produc tampoane de bumbac de calitate medicală. Variațiile sunt aparent nesfârșite, la fel ca și modul în care își câștigă veniturile profesioniștilor din vânzări. În general, reprezentanții de vânzări care vând dispozitive medicale sunt fie profesioniști independenți în vânzări, fie angajați cu normă întreagă, care primesc W2. Pentru cei interesați să înceapă o carieră în vânzările de dispozitive medicale, așteptați-vă să găsiți o împărțire destul de uniformă între acele poziții bazate pe 1099 și cele care necesită să fiți angajat al companiei.

Cu excepția cazului în care lucrați confortabil doar cu un plan de comisioane care include o combinație de salarii și comisioane, accentul dvs. principal ar trebui să fie căutarea unei companii care plătește un procent ridicat de comisioane, pe baza profitului brut sau a numărului de dispozitive vândute.

Producătorii sau distribuitorii

Atunci când căutați o carieră de vânzări în industria dispozitivelor medicale, căutarea dvs. va fi concentrată fie pe lucrul direct pentru producător, fie pentru distribuitor. Ambele au avantaje și beneficii, și ambele au dezavantaje potențiale.

Lucrul pentru un producător

Principalul beneficiu de a lucra direct pentru un producător de dispozitive medicale este prețul. Deoarece compania fabrică orice dispozitiv vindeți, acestea au cea mai mare flexibilitate în ceea ce privește prețul. Un alt avantaj este marcarea directă a numelor. Să spunem că aveți un loc de muncă care vinde aparate RMN realizate de către corporația XYZ și sunteți implicat într-un ciclu de vânzări competitiv la un spital mare. Concurentul tău vinde, de asemenea, aceeași mașină RMN, fabricată de compania ta, dar lucrează pentru un distribuitor. Nu numai că veți putea fi mai agresivi cu niveluri de asistență la prețuri, dar, deoarece reprezentați compania producătoare, factorii de decizie de la spital se vor simți, cel mai probabil, mai confortabil cumpărand de la dvs. decât de la concurentul dvs.

Există mai multe dezavantaje de luat în considerare. Principala fiind portofoliul tău limitat de produse. Distribuitorii au de obicei mai multe linii pe care le reprezintă, permițându-le să corespundă mai bine produsului propus la nevoile unui client.

Lucrul pentru un distribuitor

Distribuitorii au aranjamente, de obicei cu mai mulți producători, pentru a-și vinde produsele. În funcție de nivelurile lor de angajament, primesc niveluri de asistență pentru stabilirea prețurilor care le permit să vândă dispozitivul pentru un profit. Nivelurile de asistență tipice variază între 10% și 40% prețuri reduse. Ceea ce înseamnă acest lucru este că un distribuitor înregistrat poate cumpăra un dispozitiv de la un producător cu 10, 20, 30 sau 40% mai puțin decât MSRP publicat (Prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător).

Cei mai mulți distribuitori se așteaptă să obțină profitul lor nu din vânzările de dispozitive, ci pe servicii cu valoare adăugată. Instalarea sau gestionarea stocurilor sunt două adaosuri comune care aduc profit distribuitorilor. Ca reprezentant de vânzări care lucrează pentru un distribuitor, ar trebui să vă asigurați că puteți câștiga comision atât pentru vânzarea dispozitivului, cât și pentru orice servicii suplimentare vândute. Dacă nu, va trebui să determinați dacă piața către care veți vinde va susține niveluri de marjă suficient de ridicate pentru a obține venitul dorit.

De asemenea, va trebui să determinați câți concurenți, inclusiv posibilitatea de a concura împotriva reprezentanților producătorului, cu care veți concura.

În sfârșit, este important să înțelegeți câți producători diferiți veți reprezenta și câte dispozitive diferite veți putea vinde. Mai mult nu este neapărat mai bun, dar mai mult este mai bun decât nu este suficient! Oricât de multe vindeți, trebuie să fiți expert în subiectul dispozitivului sau dispozitivelor pe care le vindeți. Dacă vindeți un produs cu care nu sunteți foarte familiar, probabil că nu veți vinde multe dispozitive!