Fiind reprezentant de vânzări al producătorului
Conţinut
- Profesioniști independenți în vânzări
- Flexibilitate și libertate
- Nu pentru nemotivat
- Mai multe fluxuri de venit
- sumarul carierei
Pozițiile de vânzare acoperă practic tot ce vă puteți gândi. În cea mai mare parte, ori de câte ori o companie sau persoană fizică face un produs sau serviciu, nu se întâmplă nimic decât dacă cineva este acolo pentru a-l vinde. Pentru producători, realizarea produselor pe care intenționează să le aducă pe piață este primul pas în proces. Odată ce un produs este făcut, este timpul să-l predați forței de vânzare. Forța de vânzare a unui producător poate fi o serie de dealeri, un braț de vânzare directă sau o echipă de reprezentanți ai producătorului.
Profesioniști independenți în vânzări
Deși nu este întotdeauna cazul, mulți reprezentanți ai producătorului sunt profesioniști independenți din vânzări, care semnează contracte cu producătorul pentru a-și vinde produsele. Aceste reprezentanțe funcționează, de obicei, în baza unui acord din 1099, ceea ce înseamnă că nu sunt priviți ca angajați, ci ca contractori. Aceștia sunt responsabili pentru propriile taxe, beneficii pentru sănătate și orice alte acorduri „de tip angajat”. Majoritatea acestor poziții sunt 100% pe bază de comisioane și nu includ deloc salariu.
Nu există nici o îndoială că pozițiile de reprezentare ale producătorului nu sunt pentru cei slabi. Acei profesioniști din vânzări, care lucrează inconfortabil, fără salariu de bază, aleg foarte rar o poziție de reprezentant al producătorului. Dar pentru cei confortabili cu abilitățile lor de vânzare și au încredere în comercializarea produsului, aceste poziții pot fi foarte satisfăcătoare.
Flexibilitate și libertate
Când lucrați ca angajat, vi se va aștepta să lucrați la un program stabilit, să participați la întâlniri și instruire și să îndepliniți multe alte cerințe ale angajaților. Dar reprezentanții producătorului au într-adevăr o singură responsabilitate: Vindeți!
Aceste reprezentanțe de vânzări își stabilesc propriile programe, se ocupă de propriile lor instruiri de vânzări și sunt (în mare parte) libere să lucreze atunci când vor să lucreze. Atâta timp cât produc și respectă orice așteptări etice ale producătorului, reprezentanții seamănă mai mult cu antreprenorii decât angajații. Această libertate este de obicei ceea ce atrage profesioniștii din vânzări către aceste tipuri de poziții. Mulți sunt mai mult decât dispuși să tranzacționeze securitatea primirii unui salariu și beneficii pentru autonomie.
Nu pentru nemotivat
Reprezentanții de succes ai producătorului au un lucru în comun: ei se motivează și nu au nevoie de nimeni care să le spună să iasă și să vândă. Cei care sunt noi în vânzări sau nu sunt siguri că au acțiunea internă care îi obligă să se ridice din pat dimineața și să iasă pe străzi ar trebui să se gândească de două ori înainte de a căuta o poziție de reprezentant al producătorului. Adevărul este că, în timp ce reprezentanții pot și adesea obțin un venit substanțial, marea majoritate nu. Motivul principal pentru care unii reușesc acolo unde mulți nu reușesc este dorința personală. Fără ea, tentația de a folosi greșit libertatea este prea mare.
Mai multe fluxuri de venit
Un mod în care reprezentanții producătorului își asigură securitatea financiară este prin vânzarea pentru mai mulți producători. Deși face acest lucru nu este întotdeauna posibil sau poate chiar nu este permis de anumiți producători, reprezentând mai multe companii poate fi o abordare foarte eficientă.
Cel mai inteligent mod de a reprezenta mai mulți producători este de a găsi produse de vânzare gratuite. De exemplu, dacă aveți o poziție de vânzare independentă care vinde piese de computer, găsirea unei alte poziții de vânzare a serviciilor de rețea poate crește eficiența dvs. și vă va permite să aduceți o propunere de valoare mai mare clienților dvs.
Deși reprezentarea a mai mult de un producător poate fi o idee bună, rareori este o idee bună să reprezinți produse concurente. Cu alte cuvinte, dacă reprezentați un producător de transmisie, vânzarea pentru un alt producător de transmisie vă va costa ambele poziții sau vă va crea o îndoială în mintea clientului.
sumarul carierei
Pozițiile reprezentanților producătorilor sunt o modalitate excelentă de a construi o experiență de vânzare solidă, de a câștiga un venit substanțial și își pot permite reprezentanții de vânzări disciplinați cu autonomie și flexibilitate. Lucrul la o comisie directă nu poate fi pentru toată lumea, dar aceste poziții sunt de cele mai multe ori cele mai bine plătite poziții pentru profesioniști talentați și dedicați. Reprezentanții producătorilor vor trebui să fie oameni de afaceri inteligenți, cu o înțelegere solidă a impozitelor, deducerilor și investițiilor personale.
Dacă aveți disciplina și dorința pe care o solicită aceste locuri de muncă, găsirea unei poziții ca reprezentanți ai producătorului este adesea mai ușoară decât găsirea unei poziții „de tip angajat”. Producătorul are mai puține riscuri atunci când angajează un reprezentant independent decât atunci când angajează un angajat și este mai dispus să ofere un profesionist de vânzări mai puțin asigurat.
