Top 7 locuri de muncă de vânzări bazate pe Comisie

Conţinut

• Diferite tipuri de Comisie
• Modul în care Comisia este calculată
• Comisia de vânzare brută
• Procentul profitului
• Comisie variabilă
• Comisia de vânzări a teritoriului
• Top 7 locuri de muncă bazate pe Comisie
• 1. Ingineri de vânzări
• 2. Reprezentanți de vânzare cu ridicata și producție
• 3. Agenți de vânzări de valori mobiliare, mărfuri și servicii financiare
• 4. Agent de vânzări de publicitate
• 5. Agent de vânzări de asigurări
• 6. Brokeri imobiliari și agenți de vânzări
• 7. Agenții de turism
• Ce urmează pe o cale de carieră de vânzări

Să lucrezi la un loc de muncă de vânzări bazat pe comisioane poate fi un mod lucrativ de a-ți câștiga viața dacă ai abilități de comunicare, abilități de vânzare și capacitatea de a încheia o afacere.

Cum funcționează plata comisionului? Angajatorii au multe metode diferite de compensare a lucrătorilor, inclusiv salariile pe oră, salariul, bonusurile, plata meritelor, creșterile costului vieții și comisionul.

Sistemele Comisiei de compensare recompensează angajații pentru vânzarea produselor direct către consumatori sau alte întreprinderi.

Suma comisionului câștigat se bazează pe îndeplinirea criteriilor de vânzare cum ar fi îndeplinirea obiectivelor sau depășirea cotelor.

Diferite tipuri de Comisie

În funcție de angajator, comisionul poate fi plătit pe baza salariilor de bază sau a salariului, plătit ca remiză pentru veniturile viitoare din comisioane sau plătit ca bonus.

• Comisia dreaptă este cea mai pură formă de comision, unde lucrătorii primesc plata numai pe baza vânzărilor pe care le generează.
• Atragerea viitoarei comisii asigură lucrătorilor venituri care se scad din comision odată ce sunt obținute.
• Comisie Salariu Plus sistemele implică stabilirea unui salariu stabilit pentru personalul din vânzări și apoi adăugarea veniturilor din comisioane pe baza vânzărilor produse.
• Bonus Salariu Plus modalitățile de compensare presupun stabilirea unui salariu stabilit care este completat cu o sumă forfetară atunci când angajații ating obiective specifice de vânzare.

Modul în care Comisia este calculată

Există multe structuri diferite pe care angajatorii le utilizează ca bază pentru calcularea comisioanelor.

Comisia de vânzare brută

În forma sa cea mai simplă, comisionul se poate baza pe volumul vânzărilor brute. De exemplu, un agent de vânzări imobiliare vinde o casă și primește 1,5% din prețul de vânzare sub formă de comision.

Procentul profitului

Comisia se poate baza pe un procent din profit pe un articol care depășește costul angajatorului.De exemplu, dacă o mașină costă dealerului 20.000 USD, un vânzător de automobile ar putea câștiga 5% din prețul de vânzare final peste 20.000 dolari.

Comisie variabilă

Sistemele de comisioane variabile implică rate diferite de comision la diferite niveluri de vânzări sau la atingerea obiectivelor specifice. De exemplu, un vânzător ar putea primi 3% comision la primele 100.000 USD în vânzări, 5% la vânzări de la 100.000 USD - 200.000 $ și 7% la toate vânzările care depășesc 200.000 USD.

Comisia de vânzări a teritoriului

Comisia de vânzări pe teritoriu sau grup implică recompensarea tuturor vânzătorilor dintr-o echipă dacă grupul îndeplinește sau depășește obiectivele de vânzare în regiunea lor.

Top 7 locuri de muncă bazate pe Comisie

Acestea sunt câteva dintre locurile de muncă de vânzări bazate pe comisioane cu cel mai mare potențial de câștig din luna mai 2019, conform celor mai recente date disponibile de la Biroul Statisticii Muncii.

1. Ingineri de vânzări

Inginerii de vânzări vând produse sau servicii avansate tehnologic întreprinderilor. Acestea trebuie să aibă abilitățile științifice și tehnice pentru a înțelege funcțiile produselor și pentru a putea explica aceste funcții clienților. De asemenea, pot ajuta în cercetarea și dezvoltarea acestor produse și pot ajuta clienții să rezolve probleme după instalare.

Salariu: Salariul mediu pentru inginerii de vânzări în mai 2019 a fost de 103.900 dolari, cu 10% din câștiguri mai puțin de 59.180 dolari pe an, iar 10% mai mari câștigând mai mult de 174.270 dolari pe an. Cele mai mari vânzări medii au fost plătite în segmentele de telecomunicații, servicii de proiectare a sistemelor informatice și electronice en-gros de pe piață.

Perspectiva jobului: Angajarea inginerilor de vânzări este prevăzută să crească cu 6% între 2018 și 2028, aproximativ la fel de repede ca media pentru toate ocupațiile. Creșterea ocupării forței de muncă este probabil să fie puternică pentru inginerii de vânzări care vând software și hardware computer. O creștere puternică a industriei este, de asemenea, de așteptat în proiectarea sistemelor informatice și serviciile conexe, în care se preconizează că ocuparea forței de muncă va crește cu 24% între 2018 și 2028.

2. Reprezentanți de vânzare cu ridicata și producție

Acești reprezentanți de vânzări vând produse către companii private și agenții guvernamentale. Reprezentanții de vânzări cu ridicata și producție pot identifica clienții potențiali, îi pot ajuta pe clienții existenți să înțeleagă și să selecteze produsele, să negocieze prețurile și să pregătească contracte de vânzare, printre altele. Acestea pot lucra pentru un producător sau pentru mai multe companii.

Salariu: Salariul mediu pentru reprezentanții vânzărilor cu ridicata și producție, cu excepția celor care vând produse tehnice și științifice, a fost de 59.930 USD în mai 2019. 10% din câștiguri au câștigat mai puțin de 30.530 USD pe an, în timp ce primii 10% dintre câștigători au făcut mai mult de 125.300 USD pe an. Reprezentantele de vânzare care vând produse tehnice și științifice au realizat cele mai mari salarii din această categorie, cu câștiguri mediane de 81.020 USD pe an.

Perspectiva jobului: Angajamentul general al reprezentanților de vânzări cu ridicata și producție este prevăzut să crească cu 2% între 2018 și 2028. Aceasta este mai lentă decât media pentru toate ocupațiile.

3. Agenți de vânzări de valori mobiliare, mărfuri și servicii financiare

Agenții de vânzări din valori mobiliare, mărfuri și servicii financiare cumpără și vând valori mobiliare (de exemplu acțiuni, obligațiuni) și mărfuri (de exemplu aur, porumb). Ei monitorizează piețele financiare, recomandă companiile și vând valori mobiliare cumpărătorilor individuali.

Salariu: Salariul mediu anual pentru agenții de vânzări de valori mobiliare, mărfuri și servicii financiare a fost de 62.270 USD în mai 2019. Cel mai mic 10% dintre câștigători a făcut mai puțin de 35.320 USD pe an, iar cel mai mare 10% dintre câștigători a făcut mai mult de 204.130 USD pe an.

Perspectiva jobului: Angajarea de valori mobiliare, mărfuri și agenți de vânzări de servicii financiare este prevăzută să crească cu 4% între 2018 și 2028. Aceasta este aproximativ la fel de rapidă ca media pentru toate ocupațiile.

4. Agent de vânzări de publicitate

Numiți și reprezentanți ai vânzărilor de publicitate, acești lucrători vând spații publicitare pe platforme online, de difuzare și de presă pentru companii și persoane fizice. Responsabilitățile lor în muncă includ contactarea clienților potențiali, menținerea conturilor clienților și prezentarea de vânzări.

Salariu: Salariul mediu anual pentru agenții de vânzări publicitare a fost de 53.310 dolari în mai 2019. Cel mai mic 10% dintre câștigători a făcut mai puțin de 25.390 dolari pe an, iar cel mai mare 10% dintre câștigători a făcut mai mult de 118.300 USD pe an.

Perspectiva jobului: Angajarea agenților de vânzări de publicitate este prevăzută să scadă cu 2% între 2018 și 2028. Cu toate acestea, perspectivele sunt mult mai bune pe piața digitală, unde publicitatea este concentrată în videoclipuri online, motoare de căutare și conținut mobil orientat către smartphone-uri sau tablete.

5. Agent de vânzări de asigurări

Agenții de vânzări de asigurări vând unul sau mai multe tipuri de asigurări, de exemplu, viață, sănătate, proprietăți, etc. Ei contactează potențiali clienți, explică caracteristicile diferitelor polițe și îi ajută pe clienți să aleagă planuri. De asemenea, gestionează reînnoirea politicilor și păstrează înregistrări.

Salariu: Salariul mediu anual pentru agenții de vânzări de asigurări a fost de 50.940 USD în mai 2019. Cel mai mic 10% dintre câștigători a făcut mai puțin de 28.000 USD pe an, iar cel mai mare 10% dintre câștigători a făcut mai mult de 125.500 USD pe an.

Perspectiva jobului: Numărul de locuri de muncă de agent de vânzări de asigurări este prevăzut să crească cu 10% între 2018 și 2028, ceea ce este mai rapid decât media pentru toate ocupațiile. Biroul Statisticilor Muncii prezice că cererea de agenți independenți va crește cel mai rapid, deoarece mai multe companii de asigurări optează pentru utilizarea brokerajului.

6. Brokeri imobiliari și agenți de vânzări

Brokerii imobiliari și agenții de vânzări fac joburi similare, ajutând clienții să cumpere, să vândă și să închirieze proprietăți. Cu toate acestea, brokerii imobiliari au licența de a-și gestiona propriile afaceri imobiliare, în timp ce agenții de vânzări lucrează pentru brokeri, de regulă pe bază de contract.

Salariu: Salariul mediu anual pentru brokerii imobiliari a fost de 59.720 USD în mai 2019. Cel mai mic 10% dintre câștigători a făcut mai puțin de 23.600 USD pe an, iar cel mai mare 10% dintre câștigători a făcut mai mult de 178.720 dolari pe an.

Perspectiva jobului: Angajarea brokerilor imobiliari și a agenților de vânzări este prevăzută să crească cu 7% între 2018 și 2028, aproximativ la fel de repede ca media pentru toate ocupațiile. Perspectivele de locuri de muncă sunt mai favorabile în perioadele de expansiune economică și cu rate ale dobânzii scăzute.

7. Agenții de turism

Agenții de turism planifică, rezervă și vinde călătorii pentru persoane și grupuri. Aceștia pot rezerva transport, cazare și activități, inclusiv excursii de grup și excursii de o zi. În mod obișnuit, ele aranjează și alternative atunci când planurile se schimbă în timpul călătoriei.

Salariu: Salariul mediu anual pentru agenții de turism a fost de 40.660 USD în mai 2019. Cel mai mic 10% dintre câștigători a făcut mai puțin de 23.660 dolari pe an, iar cel mai mare 10% dintre câștigători a făcut mai mult de 69.420 dolari pe an.

Perspectiva jobului: Biroul Statisticilor Muncii proiectează că angajarea agenților de turism va scădea cu 6% între 2018 și 2028. Cu toate acestea, pe măsură ce agenții de turism actuali ating vârsta de pensionare, se pot deschide mai multe oportunități pentru noi agenți, în special cei care se concentrează pe o nișă precum călătoriile corporative.

Ce urmează pe o cale de carieră de vânzări

Cum vă puteți dezvolta cariera de vânzări? Următorul pas pe calea carierei pentru angajații care doresc să treacă de la un rol de vânzări este de obicei o poziție de manager de vânzări. Salariul median în 2019 pentru un manager de vânzări a fost de 126.640 dolari pe an. Se preconizează că ocuparea forței de muncă pentru acest rol va crește cu 5% în perioada 2018-2028.

Pentru a trece într-un rol de management, veți avea nevoie probabil de câțiva ani de experiență ca reprezentant de vânzări. Mulți angajatori necesită o diplomă de licență pentru acest loc de muncă și pot privi favorabil candidații care au cursuri în management, marketing, economie, contabilitate, finanțe sau domenii conexe.